Anacapri faz 29% a mais de receita por mês com recurso da Criteo
Como a Anacapri, em parceria com a Adtail e a Criteo, transformaram visitantes em clientes e potencializaram a conversão em 29% em apenas um mês.
Anacapri: descomplicando o dia a dia das mulheres no Brasil.
Anacapri estreou no mundo dos calçados em 2008 para facilitar a vida cotidiana das mulheres.
São mais de mil modelos por ano, apresentados em coleções e edições limitadas que valorizam qualidade, preço e principalmente conforto.
Como transformar os visitantes no e-commerce da Anacapri em clientes?
Quando a Anacapri expandiu seu comércio para o digital, as campanhas de lower funnel foram uma prioridade. Em conjunto com a nossa equipe e trabalhado com a Criteo, o objetivo era gerar ainda mais valor com essas campanhas.
O ROI da Criteo era muito instável, mesmo utilizando uma estratégia manual com foco em CPC, visando trazer o maior retorno possível dentro de cada mês.
Porém, essa visão levava os usuários para o site, mas não necessariamente eram leads prontos para comprar.
Uma única decisão: elevar a inteligência das campanhas.
Com uma análise profunda das possibilidades, nossa equipe entendeu que trabalhar com o machine learning da Criteo, alterando as campanhas para "Adaptive Bidding" seria a melhor estratégia.
Com o uso de uma Inteligência Artificial mais sofisticada, seria possível ter uma variação automática de CPC, atingindo um público mais qualificado e respeitando a meta previamente estabelecida.
A economia de tempo de operação manual e a maior precisão de impacto no público correto colaboraram para essa decisão.
No início do mês, nós alteramos a estratégia de lance para Smart Bid, que funciona da seguinte maneira:
Definimos o valor de ROI desejado (no caso da plataforma COS% - cost of sales) e a inteligência da plataforma utiliza dezenas de sinais do comportamento do consumidor para identificar com qual é melhor lance para cada momento do leilão, alterando o CPC de acordo com horário, dispositivo, produto, público, comportamento e intenção de compra.
Sendo assim, a entrega da campanha acontece de maneira mais inteligente para um público mais preparado para realizar a conversão.
Impactos diretos no ROI e na receita da Anacapri.
Comparado ao mês anterior, desde que otimizamos a estratégia, tivemos um aumento médio de 35% no ROI last click. Utilizamos este resultado para defender o aumento do investimento nesse canal.
Com isso, obtivemos mais de 29% de receita e mais de 24% de ROI gerado mês a mês.
Essa estratégia forneceu o controle sobre o ROI que a Anacapri estava procurando e melhorou bastante o desempenho da campanha.
O que nossos especialistas disseram:
“Utilizar estratégia de lance automatizada facilita a operação de mídia, pois a plataforma leva muitos sinais em consideração para dar inúmeros lances em momentos diferentes do leilão, que é uma atividade praticamente impossível de ser feita à mão por um profissional.
Neste caso, temos mais tempo para nos envolver estrategicamente nas contas, visando melhorias de criativos, novos públicos e novas oportunidades de crescimento.”
Caroline Rocha, Supervisora de Mídia da Adtail
Anacapri: descomplicando o dia a dia das mulheres no Brasil.
Anacapri estreou no mundo dos calçados em 2008 para facilitar a vida cotidiana das mulheres.
São mais de mil modelos por ano, apresentados em coleções e edições limitadas que valorizam qualidade, preço e principalmente conforto.
Como transformar os visitantes no e-commerce da Anacapri em clientes?
Quando a Anacapri expandiu seu comércio para o digital, as campanhas de lower funnel foram uma prioridade. Em conjunto com a nossa equipe e trabalhado com a Criteo, o objetivo era gerar ainda mais valor com essas campanhas.
O ROI da Criteo era muito instável, mesmo utilizando uma estratégia manual com foco em CPC, visando trazer o maior retorno possível dentro de cada mês.
Porém, essa visão levava os usuários para o site, mas não necessariamente eram leads prontos para comprar.
Uma única decisão: elevar a inteligência das campanhas.
Com uma análise profunda das possibilidades, nossa equipe entendeu que trabalhar com o machine learning da Criteo, alterando as campanhas para "Adaptive Bidding" seria a melhor estratégia.
Com o uso de uma Inteligência Artificial mais sofisticada, seria possível ter uma variação automática de CPC, atingindo um público mais qualificado e respeitando a meta previamente estabelecida.
A economia de tempo de operação manual e a maior precisão de impacto no público correto colaboraram para essa decisão.
No início do mês, nós alteramos a estratégia de lance para Smart Bid, que funciona da seguinte maneira:
Definimos o valor de ROI desejado (no caso da plataforma COS% - cost of sales) e a inteligência da plataforma utiliza dezenas de sinais do comportamento do consumidor para identificar com qual é melhor lance para cada momento do leilão, alterando o CPC de acordo com horário, dispositivo, produto, público, comportamento e intenção de compra.
Sendo assim, a entrega da campanha acontece de maneira mais inteligente para um público mais preparado para realizar a conversão.
Impactos diretos no ROI e na receita da Anacapri.
Comparado ao mês anterior, desde que otimizamos a estratégia, tivemos um aumento médio de 35% no ROI last click. Utilizamos este resultado para defender o aumento do investimento nesse canal.
Com isso, obtivemos mais de 29% de receita e mais de 24% de ROI gerado mês a mês.
Essa estratégia forneceu o controle sobre o ROI que a Anacapri estava procurando e melhorou bastante o desempenho da campanha.
O que nossos especialistas disseram:
“Utilizar estratégia de lance automatizada facilita a operação de mídia, pois a plataforma leva muitos sinais em consideração para dar inúmeros lances em momentos diferentes do leilão, que é uma atividade praticamente impossível de ser feita à mão por um profissional.
Neste caso, temos mais tempo para nos envolver estrategicamente nas contas, visando melhorias de criativos, novos públicos e novas oportunidades de crescimento.”
Caroline Rocha, Supervisora de Mídia da Adtail
Big numbers
a mais de receita gerada em apenas um mês
de aumento no ROI
de aumento médio no ROI last click
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