Bibi Calçados impulsiona suas vendas em uma parceria com a Disney e apoio estratégico da Adtail

Uma marca que faz parte da infância brasileira

A Bibi Calçados construiu, ao longo dos anos, uma forte relação com pais e crianças em todo o país. Presente tanto no e-commerce quanto em lojas físicas, a marca é reconhecida pela qualidade, inovação e carinho com que desenvolve seus produtos.

Em 2024, a Bibi deu um passo ousado ao firmar uma parceria com a Disney, unindo encantamento e propósito — e contou com a Adtail como agência responsável por transformar essa colaboração em resultados concretos.

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Transformar encantamento em performance: esse era o desafio

Com o lançamento da coleção Disney, o objetivo era usar a força dos personagens mais amados do mundo para alavancar os resultados do e-commerce e das lojas físicas, tanto em receita quanto em reconhecimento.

Para isso, seria necessário mais do que mídia — era preciso criar uma estratégia robusta, com inteligência de dados, testes criativos e abordagem multicanal. A missão foi assumida pela Adtail, que liderou toda a operação de ponta a ponta.

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Uma estratégia em duas fases, com foco em awareness e conversão

Iniciamos com campanhas voltadas para alcance e reconhecimento de marca, aproveitando o potencial visual dos criativos em vídeo e estáticos para comunicar a novidade. A campanha Demand Gen do Google foi o primeiro grande destaque, sendo o canal com maior investimento inicial.

Na segunda fase, o foco passou a ser a conversão.

A Adtail direcionou verbas para campanhas de tráfego e vendas diretas, ativando campanhas PMAX com criativos personalizados por categoria — incluindo Calçados de Luz, Crianças e Bebês. O tênis Stitch, destaque absoluto da coleção, foi identificado como produto-chave e teve sua presença fortalecida em todas as ações.

Já nas lojas físicas, a Adtail concentrou o investimento em Meta Ads, com foco em reforçar o reconhecimento da coleção e atrair clientes para os pontos de venda — estratégia que se provou acertada com o crescimento expressivo nas vendas offline.

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A campanha foi um sucesso — e os números comprovam

O resultado da estratégia conduzida pela Adtail foi expressivo.

No e-commerce, o ROI cresceu 91% e a receita captada subiu 35% YoY. Em agosto, esse número havia sido de apenas 6%, mostrando o impacto real da campanha.

Nas lojas físicas, a performance também impressionou. A receita cresceu 20% com 8% a menos de investimento via Meta Ads.

E o melhor: em janeiro, a captação offline atingiu 207% de crescimento YoY, mostrando que a estratégia foi além da sazonalidade e consolidou uma nova fase para a marca.

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