Pion G Plus potencializa 68% das vendas no site com estratégia exclusiva de Inbound Marketing

Pion G Plus protege a vida de profissionais e pacientes. 

‍

Com mais de 25 anos de experiência no mercado de paramentação para a área da saúde, a Pion G Plus é uma renomada empresa brasileira que fabrica soluções inovadoras e seguras de proteção.

‍

A marca contém uma linha diversificada de produtos de uso único, fabricados segundo as rigorosas normas da ANVISA e personaliza kits de acordo com as necessidades de cada negócio, garantindo economia e otimização rápida de estoque.

‍

Iniciando uma estratégia de Inbound Marketing do zero.

‍

Apesar de sua trajetória sólida, a Pion G Plus nunca havia explorado o potencial do Inbound Marketing.

‍

Antes de firmar parceria com a Adtail, a empresa confiava exclusivamente apenas em campanhas de mídia para o Google.

‍

Dado o cenário**, o desafio era iniciar uma estratégia personalizada do zero, com um time exclusivo de especialistas da Adtail.

‍

O objetivo principal era gerar leads para impulsionar as vendas, uma vez que a marca não possuía um e-commerce e suas vendas eram baseadas em consultorias para hospitais, clínicas, consultórios, estética, entre outros.

‍

Se tornando mais presente e alcançando o coração do público.

‍

Nossa equipe iniciou o projeto realizando uma profunda análise do público-alvo da Pion G Plus, desenvolvendo personas e definindo a voz da marca.

‍

Em seguida, estruturou um sólido funil de vendas, implementou a pontuação de leads com qualificação, identificação de oportunidades e integrou o sistema de CRM de vendas (inicialmente Moskit, atualmente Exact Sales), segmentando a base de clientes (ativos, inativos e prospects) e adequando todas as configurações à LGPD.

‍

A partir disso, foi criado um calendário estratégico de envio de e-mails, o qual alcançou um alto engajamento da base já no primeiro mês, com uma taxa de abertura de 34,75% e taxa de cliques de 5,08%, graças à segmentação de clientes ativos.

‍

Foram desenvolvidos fluxos de nutrição e e-mails para nutrir e guiar os leads em sua jornada de compra, aproveitando gatilhos de conversão e outras estratégias.

‍

A integração de todos os formulários do site com o RD (plataforma de relacionamento) para registro de oportunidades no CRM desempenhou um papel crucial na estratégia.

‍

Também a frequência de envio de e-mails segmentados com base na posição do lead (ativação, recompra, etc.), bem como o envio de newsletters com conteúdos do blog e divulgação de materiais ricos e ofertas, foram fundamentais para o sucesso da campanha.

‍

Outras ações relevantes incluíram:

• A criação de uma pop-up para a página inicial do site para incentivar a inscrição na newsletter;
• Elaboração de uma landing page para destacar a solução completa da empresa (impulsionada por campanhas pagas para gerar leads);
• A criação de ofertas distribuídas por meio de landing pages, pop-ups e formulários (meio de funil), as quais também tiveram um impacto significativo nos resultados alcançados.

‍

Do zero ao sucesso em apenas 3 meses. 

‍

Em apenas 3 meses, a Pion G Plus obteve um crescimento impressionante: 8.191 visitantes no site, 2.002 conversões, 69 oportunidades e 68 vendas.

‍

Levantamos o ponto do notável ganho na identificação de estratégias eficazes para impulsionar as vendas e a captação direta de leads qualificados no sistema de CRM de vendas, seja por meio de levantamento de interesse ou por meio da pontuação de leads.

‍

Os principais fatores que garantiram o sucesso desse projeto foram a sólida estruturação da estratégia, o profundo conhecimento do público-alvo e a eficiente ativação de uma base de clientes que não estava sendo impactada após a compra.

Além disso, ressaltamos a estreita colaboração com a equipe de vendas, permitindo um entendimento aprofundado das dores tanto no processo de vendas quanto dos clientes.