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A frase acima foi dita por Albert Einstein, e pode muito bem ser aplicada ao uso de mídia paga no marketing de performance em 2025. 

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Com consumidores mais exigentes, algoritmos mais sofisticados e um mar de concorrentes disputando cada clique, a mídia paga tornou-se uma ciência estratégica para escalar negócios com precisão.

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Reunimos, neste conteúdo, 12 cases de sucesso em mídia paga que mostram como empresas de diferentes segmentos conseguiram converter, engajar e crescer com consistência. 

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São exemplos reais de como boas decisões, criatividade aplicada e leitura inteligente de dados se traduzem em resultados mensuráveis.

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Cada case traz um recorte valioso: da escolha assertiva de canais e formatos até ajustes finos em funis de conversão e orçamentos otimizados. 

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Mais do que fórmulas prontas, o que você encontrará aqui são caminhos possíveis, testados e comprovados, para transformar investimento em retorno; e estratégia em autoridade de marca.

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Se a sua meta é turbinar o desempenho das suas campanhas ou identificar oportunidades para ir além do básico, este conteúdo é o ponto de partida. 

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Porque em um mercado cada vez mais competitivo, quem alcança resultados de verdade é quem sabe usar a mídia paga com inteligência, visão e consistência.

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Continue a leitura!

Por que os cases são uma forma poderosa de aprendizado em mídia paga?

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Antes de começarmos a analisar os cases, vamos refletir um pouco sobre a importância dessa atividade.

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Os estudos de caso oferecem uma das formas mais eficazes de aprendizado em mídia paga porque conectam teoria à prática de forma direta e mensurável. 

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Ao observar o desempenho real de campanhas em diferentes contextos, é possível identificar boas práticas, entender decisões estratégicas e reconhecer padrões de sucesso que podem ser adaptados a diferentes negócios.

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Cases bem estruturados mostram o caminho percorrido! 

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Pode-se observar:

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• Os objetivos traçados;
• As escolhas de canais;
• As segmentações aplicadas;
• Os criativos testados;
• Os ajustes realizados; e
• Os resultados alcançados. 

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Isso permite validar estratégias com base em dados reais, não em suposições, o que reduz riscos e aumenta a precisão nas próximas campanhas.

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Além de funcionarem como aprendizado técnico, os cases também cumprem um papel inspirador. 

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Eles revelam soluções criativas para desafios comuns, ampliam o repertório de quem atua na área e trazem segurança para inovar com mais confiança. 

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Quando se vê o que funcionou (ou não) em situações concretas, é possível acelerar a tomada de decisões com mais embasamento.

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Por fim, eles também servem como termômetro de mercado.

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Ou seja: ajudam a entender o que outras empresas estão fazendo, quais canais estão performando melhor e como diferentes segmentos estão evoluindo no uso da mídia paga.

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Aprender com a experiência dos outros, sobretudo quando documentada de forma transparente, é uma das formas mais inteligentes de evoluir e alcançar melhores resultados.

O que os cases têm em comum?

Mesmo com setores, públicos e metas diferentes, os cases apresentados neste conteúdo compartilham uma base estratégica sólida. 

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Todos foram construídos com foco em performance, estabelecendo objetivos mensuráveis desde o início e priorizando ações orientadas por dados.

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O uso constante de testes e experimentações é outro ponto em comum: cada campanha foi tratada como um processo em evolução.

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A otimização contínua não foi exceção — foi regra na publicidade digital.

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Além disso, cada case contou com o suporte de uma equipe qualificada e multidisciplinar, capaz de unir visão analítica, domínio técnico, criatividade e conhecimento de mercado. 

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Essa combinação foi fundamental para garantir decisões ágeis, insights relevantes e entregas consistentes.

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Quando essas práticas se alinham, os resultados se tornam possíveis e recorrentes. 

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É isso que os cases a seguir comprovam: crescimento e performance são construídos com método, talento e visão de longo prazo.

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Assim, constroem-se anúncios que geram resultado.

12 cases em mídia paga para se inspirar em 2025

Chegou a hora! 

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A seguir, veja os melhores cases de mídia para inspirar os seus negócios:

1. Bibi Calçados e Disney: conforto com os personagens mais queridos do mundo

Desafio enfrentado

Alavancar os resultados do e-commerce e das lojas físicas com o lançamento da coleção exclusiva em parceria com a Disney, gerando tanto receita quanto reconhecimento de marca.

Estratégia adotada

A campanha foi dividida em duas fases:

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• Fase 1: foco em alcance e reconhecimento, com criativos em vídeo e estáticos altamente visuais, priorizando campanhas Demand Gen no Google como principal canal;
• Fase 2: foco em conversão, com investimento em campanhas de mídia paga e vendas diretas, incluindo ações PMAX com criativos personalizados por categoria (como Calçados de Luz e linha Bebê). O tênis Stitch foi identificado como item de maior potencial e teve presença reforçada em toda a comunicação.

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Nas lojas físicas, o investimento foi concentrado em Meta Ads, com foco em atrair clientes para os pontos de venda.

Resultados atingidos

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• Crescimento de 91% no ROI do e-commerce;
• Aumento de 35% na receita online YoY;
• A receita nas lojas físicas cresceu 20%, mesmo com 8% a menos de investimento;
• A captação offline cresceu 207%, consolidando a força da campanha para além da sazonalidade

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Aprendizado-chave

Combinar branding e performance com inteligência multicanal potencializa resultados expressivos. 

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A integração entre dados, criativos segmentados e foco progressivo em conversão gerou impacto duradouro tanto no online quanto no físico.

2. Loungerie: inovação, desejo e liberdade

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Desafio enfrentado

Lançar a linha de sex toys Loveplay e promover seu reconhecimento, enfrentando tanto tabus culturais quanto restrições rígidas das plataformas de mídia paga, como Google, Meta e TikTok. 

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O objetivo era comunicar a nova categoria sem violar políticas, engajar o público certo e preservar o posicionamento premium da marca.

Estratégia adotada

Foi adotada uma abordagem multicanal e fora do convencional. 

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Além de manter presença em plataformas como Meta Ads e Voxus, o destaque foi a entrada estratégica no aplicativo de relacionamentos Happn, um ambiente propício para a descoberta de produtos da linha Loveplay.

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A campanha utilizou formatos intersticiais e display ads, com segmentação focada no público feminino. 

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O tom da comunicação foi alinhado ao contexto do app, permitindo tratar o tema com naturalidade e fluidez.

Resultados atingidos

• 838.081 impressões no Happn;
• 79.344 cliques gerados;
• CTR de 9,46%, três vezes acima do benchmark da plataforma

Aprendizado-chave

Inovar nos canais e adaptar o discurso ao contexto certo é uma poderosa estratégia para vencer barreiras técnicas e culturais. 

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Mesmo em campanhas com limitações rígidas, é possível alcançar alta performance ao combinar criatividade, sensibilidade e segmentação precisa.

3. SAUER: luxo com performance no digital

Desafio enfrentado

Alcançar 121% de crescimento em receita no e-commerce, vendendo joias de alto ticket, segmento em que a conversão digital direta ainda é desafiadora. 

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O desafio incluía também entender o comportamento do consumidor omnichannel e conectar o online ao offline com consistência.

Estratégia adotada

A marca estruturou um plano robusto em Meta Ads, com validação de públicos e produtos com maior potencial de conversão.

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Além disso, campanhas de WhatsApp foram usadas para testar e criar novos públicos, aproveitando dados de conversões offline para nutrir o remarketing.

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Houve uma curadoria dos produtos com maior aderência no digital, otimizando o foco do investimento.

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O reforço de marca incluiu campanhas de topo de funil com segmentação geográfica (SP) e uso de criativos em formato de Stories para atrair e engajar o público-alvo.

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Ao longo do ano, o investimento em mídia aumentou 48%, acompanhando o crescimento das campanhas.

Resultados atingidos

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• 110% de crescimento no faturamento do e-commerce;
• 141% da meta anual de receita superada;
• Consolidação do canal digital como pilar estratégico de vendas

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Aprendizado-chave

É possível vender luxo com escala no digital quando se combina performance, curadoria comercial e inteligência de marca. 

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O segredo é entender a jornada omnichannel e tomar decisões baseadas em dados, lapidando a estratégia com a mesma sofisticação do produto.

4. Damyller: superando a meta anual em apenas 7 meses

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Desafio enfrentado

Alcançar uma meta de crescimento de 24% no faturamento anual em 2024, superando o recorde de desempenho de 2023. 

O principal desafio era garantir que a meta da Black Friday, considerada crítica, fosse atingida. 

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Afinal, a marca considera esse um movimento decisivo para consolidar os resultados do ano inteiro.

Estratégia adotada

Foi estruturada uma abordagem multicanal integrada, com presença digital em sete veículos de mídia paga e foco em brandformance.

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Ou seja, foram unidas estratégias de branding e performance ao longo de todo o funil.

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Destaques da estratégia:

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• Ações de topo e meio de funil antecipadas a partir de agosto para manter o fluxo de usuários aquecido até a Black Friday;
• Planejamento dinâmico e revisado continuamente, com adaptações rápidas diante de novos objetivos;
• Expansão da presença digital com a inclusão de novos canais ainda no primeiro semestre; e
• Comunicação alinhada entre equipes, o que garantiu sinergia operacional e tática

Resultados atingidos

• 102% da meta de faturamento anual atingida já em julho;
• 45% de crescimento de faturamento no primeiro semestre YoY;
• 103% da meta de novembro alcançada, com crescimento de 80% em relação a novembro de 2023

Aprendizado- chave

Planejamento estratégico com flexibilidade e execução multicanal integrada é essencial para escalar resultados. 

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Antecipar ações e equilibrar branding e performance garantiu consistência nos resultados, mesmo em um cenário competitivo como o da moda jeans.

5. Dimensional: 9x mais faturamento com mídia segmentada por IA

Desafio enfrentado

Atuar em um mercado B2B altamente específico, com produtos industriais e de infraestrutura de rede, exigia encontrar uma forma de se destacar da concorrência e atingir usuários realmente qualificados e prontos para comprar. 

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O desafio era duplo: segmentação precisa e eficiência no investimento publicitário.

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Estratégia adotada

A solução veio com o uso do smart display da Voxus, impulsionado por inteligência artificial. 

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A estratégia consistiu em:

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• Realizar mapeamentos inteligentes de interesses, histórico de compras e comportamento de navegação para identificar os potenciais clientes mais propensos à conversão;
• Ativar anúncios altamente segmentados, exibidos no momento ideal da jornada de compra; e
• Garantir que cada banner fosse mostrado no canal mais eficaz, otimizando a comunicação com o público certo

Resultados atingidos

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• Aumento de 800% na receita YoY;
• 9x mais retorno nas campanhas com Voxus;
• 500% de crescimento em transações; e
• Aumento de 4x de usuários no site, ampliando o alcance com qualidade

Aprendizado- chave

Tecnologia e segmentação inteligente são fundamentais para a performance em nichos B2B. 

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Ao combinar inteligência artificial com uma abordagem centrada no comportamento do consumidor, foi possível transformar dados em crescimento real e escalável.

6. Novo Mundo: ROI 350% maior com otimização estratégica em Meta Ads

Desafio enfrentado

Após resultados abaixo do esperado com campanhas anteriores no Meta Ads, a Novo Mundo suspendeu os investimentos em mídia paga por falta de confiança nas métricas. 

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As ações anteriores eram limitadas, focadas em topo de funil e com baixa conversão e ROI insatisfatório.

Estratégia adotada

A reestruturação foi orientada por dados e foco em performance.

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Sendo assim, foram realizadas ações pontuais, tais como:

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• Revisão completa das tags e estrutura de mensuração;
• Ativação de campanhas de remarketing dinâmico (DPA) com otimização para maior valor de compra;
• Implementação de campanhas DABA (dinâmico para público novo) com foco nas categorias mais vendidas; e
• Utilização de criativos estáticos promocionais para alavancar o impacto visual e a conversão

Resultados atingidos

• 647% de aumento no ROI em comparação com a última ativação (março de 2019 vs. novembro de 2021);
• 140% de aumento na taxa de conversão;
• O ROI manteve-se constante, em média, 441% acima do padrão anterior

Aprendizado- chave

Campanhas bem estruturadas, com foco em performance e sustentadas por dados, são capazes de recuperar a confiança na mídia paga e transformar os resultados. 

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Mesmo com histórico negativo, a combinação certa de estratégia, segmentação e criativos pode gerar impacto imediato e sustentável.

7. HP México: rentabilidade recorde em um mercado altamente competitivo

Desafio enfrentado

Ampliar a rentabilidade em um cenário de orçamento reduzido, enfrentando um mercado altamente competitivo no setor de informática. 

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O objetivo era diminuir o custo por clique (CPC) sem comprometer a visibilidade da campanha, mesmo com concorrentes disputando os mesmos termos e elevando os lances no leilão do Google.

Estratégia adotada

A abordagem focou na otimização precisa da estrutura da conta de mídia paga, com ações voltadas a:

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• Revisão e refinamento de palavras-chave, com foco em termos que combinassem volume, relevância e custo competitivo;
• Ajustes nos lances e segmentações para aumentar a eficiência das campanhas;
• Reorganização de grupos de anúncios para potencializar cliques qualificados e melhorar a performance geral sem elevar os custos;
• Monitoramento constante de métricas secundárias como CTR, sessões e custo por sessão

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Resultado atingido

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• Aumento de 50,17% na receita;
• Crescimento de 57,16% na rentabilidade;
• 35,17% de redução do CPC;
• 7,94% de aumento na CTR;
• Redução de 36,84% no custo por sessão.

Aprendizado-chave

Eficiência em mídia não é apenas investir mais, mas investir melhor. 

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Com ajustes inteligentes em palavras-chave, estrutura e segmentações, é possível aumentar a performance mesmo com menos recursos.

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8. Lado Fit: -88% de CPC e +3.500% de receita com Demand Gen

Desafio enfrentado

A Lado Fit, jovem marca de moda fitness, buscava escalar as suas operações digitais em um cenário competitivo, com custos crescentes por clique e baixa eficiência nas campanhas anteriores.

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A marca queria ampliar o tráfego qualificado e converter esse volume em vendas, sem comprometer o ROI.

Estratégia adotada

A mudança estratégica envolveu a migração de campanhas Discovery para Demand Gen, explorando o potencial de canais como Google Discover, Gmail e YouTube.

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Entre as principais ações pontuais estão:

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• Uso de um feed de produtos, permitindo maior personalização e atualização em tempo real;
• Segmentação avançada com listas de visitantes, públicos semelhantes e personalizados;
• Divisão dos anúncios por categorias, promovendo os itens mais relevantes do catálogo;
• Formatos diversos como vídeos curtos e carrosséis, com lances otimizados por IA.

Resultados atingidos

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• Crescimento de 3.541,98% em receita nas campanhas Demand Gen;
• Aumento de 15.500% nas sessões;
• CPC 88% menor em relação ao período anterior;
• Elevação de 724,1% nos cliques;
• Aumento de 160,9% nas sessões no comparativo geral;
• ROI 84,96% maior nas campanhas Demand Gen

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Aprendizado-chave

Adoção rápida de novas tecnologias e personalização profunda da jornada são essenciais para escalar marcas emergentes. 

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Com criatividade nos formatos e precisão nos públicos, a Demand Gen provou ser um divisor de águas.

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A marca mostrou que é possível crescer exponencialmente reduzindo custos e aumentando o retorno.

9. Agilitá:  aumento de 171% de receita mesmo com desafios de privacidade do iOS

Desafio enfrentado

A nova política de privacidade da Apple exigia consentimento explícito para coleta de dados, dificultando o rastreamento de conversões e a personalização de anúncios em dispositivos iOS. 

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Simultaneamente, mudanças técnicas no Meta Ads vinham impactando a performance da marca, que precisava reverter a tendência de queda em receita e engajamento.

Estratégia adotada

A abordagem focou em soluções tecnológicas para contornar as limitações de rastreamento, tais como:

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• Implementação da API de conversão do Meta Ads, permitindo mensuração precisa em tempo real;
• Ativação de campanhas de Advanced Shopping, com segmentação refinada e anúncios personalizados;
• Adoção de modelos de atribuição mais eficazes, focando no last click e otimizando a jornada até a conversão. 

Resultados atingidos

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• Crescimento de 171% na receita por last click;
• Aumento de 29% na taxa de cliques;
• 10% de economia no investimento total, mesmo com resultados superiores.

Aprendizados-chave

Mudanças tecnológicas e de privacidade não são barreiras intransponíveis quando há inovação estratégica. 

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A combinação de mensuração avançada, personalização e foco na eficiência transformou um cenário de retração em uma oportunidade de crescimento real e sustentável.

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10. Chico Rei: crescimento de 174% da receita com foco em Performance Max

Desafio enfrentado

Superar a baixa performance do Google Ads durante uma das datas mais importantes do varejo, quando a plataforma representava apenas 13% da receita total do site. 

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O objetivo era reposicionar o canal como estratégico, aumentando sua representatividade e rentabilidade sem comprometer o ROI.

Estratégia adotada

A solução veio com a implementação da campanha Performance Max no Google Ads, permitindo ativação integrada em toda a rede do Google com suporte de inteligência artificial. 

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Entre os diferenciais da estratégia, destacam-se:

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• Desenvolvimento de criativos otimizados para conversão, com foco em persuasão e clareza da oferta;
• Organização dos produtos em grupos temáticos estratégicos;
• Otimizações de orçamento e lances, ajustados continuamente ao longo da campanha;
• Alinhamento com o plano comercial da marca para uma Black Friday estendida

Resultados atingidos

• Aumento de 174% na receita via Google Ads;
• Crescimento de 164% nos cliques nos anúncios;
• Expansão de 18% na receita geral do site;
• Participação do Google Ads na receita total subiu de 13% para 31%;
• Melhoria de 27% no ROAS.

Aprendizados-chave

Campanhas com inteligência artificial e foco em performance podem reverter cenários desafiadores e consolidar canais como motores de receita. 

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A chave está na combinação entre tecnologia, otimização contínua e criativos bem alinhados à jornada de compra.

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11. Casa do Pica-Pau: aumento de 80% da receita com Google Ads em 3 meses

Desafio enfrentado

Após melhorias estruturais no site, a meta de receita da Casa do Pica-Pau foi elevada em 66%, desafiando a marca a otimizar conversão e rentabilidade com o mesmo orçamento. 

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Era necessário crescer mantendo o ROI equilibrado e transformando o tráfego em vendas reais.

Estratégia adotada

A campanha foi estruturada com foco em Performance Max no Google Ads, com ações voltadas para:

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• Organização dos produtos segundo a Curva A, priorizando os de maior conversão;
• Desenvolvimento de criativos otimizados para performance, ajustados às estratégias comerciais do mês;
• Divisão estratégica das campanhas por grupos temáticos, sincronizados com as ofertas semanais;
• Otimizações constantes de orçamento e lances para manter a eficiência ao longo do período

Resultados atingidos

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• Aumento de 80,98% na receita originada por mídia paga;
• Crescimento de 61,47% na receita geral do site;
• O Google Ads passou a representar mais de 50% da receita total do site

Aprendizado-chave

Crescer sem elevar o investimento é possível com estratégia, segmentação precisa e criativos voltados para conversão. 

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A Casa do Pica-Pau mostrou que, com Performance Max bem estruturado, é viável transformar mídia paga em um motor sustentável de crescimento e lucro.

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12. Bombay: 24% de  crescimento com mídia personalizada em 3 plataformas

Desafio enfrentado

Atuar com força em e-commerce e lojas físicas em um mercado altamente competitivo, promovendo os temperos Bombay não apenas como produto, mas como experiência culinária. 

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O objetivo era atrair usuários qualificados, impulsionar conversões e manter um ROI saudável.

Estratégia adotada

Foi implementada uma abordagem multicanal coordenada envolvendo TikTok Ads, Meta Ads e Google Ads.

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A divisão estratégica foi a seguinte:

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• TikTok Ads: foco em experiências de tráfego e eventos de adição ao carrinho, criando a base para campanhas futuras;
• Meta Ads: segmentação por etapas do funil, com destaque para recuperação de carrinhos abandonados, explorando os dados gerados no TikTok; e
• Performance Max no Google: atuação focada em tickets mais altos e aumento de visibilidade

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A integração entre as plataformas garantiu continuidade na jornada de compra, personalização da experiência e aumento de conversões.

Resultados atingidos

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• Aumento de 24% na receita do e-commerce;
• Crescimento de 53% nas conversões;
• Expansão de 379% nas sessões oriundas de mídia paga;
• Crescimento de 187% no número de novos usuários atraídos via anúncios

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Aprendizado-chave

Orquestrar diferentes plataformas de mídia com objetivos claros em cada etapa do funil gera sinergia e amplifica resultados. 

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A combinação de conteúdo relevante, segmentação inteligente e integração de dados entre canais transformou a presença digital da Bombay em uma verdadeira alavanca de performance.

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Como conquistar estratégias assim para a sua marca?

Os 12 cases apresentados neste conteúdo têm algo a mais em comum além dos bons resultados: todos são fruto do trabalho estratégico conduzido pela equipe da Adtail.

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Com atuação próxima aos clientes, foco em dados e criatividade aplicada à performance, a Adtail desenvolve soluções personalizadas para cada desafio.

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Seja escalar um canal de vendas, recuperar a confiança na mídia paga, integrar funis ou impulsionar marcas em mercados altamente competitivos: nós estamos aqui prontos para ajudar!

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Esses resultados são possíveis porque combinamos tecnologia, inteligência de mercado e uma equipe multidisciplinar especializada em mídia de performance.

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Acreditamos que cada negócio tem seu próprio tempo, público e vocabulário, e é a partir dessa escuta que criamos estratégias que realmente performam.

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Se você também busca crescimento sólido e resultados mensuráveis com mídia paga, nosso time está pronto para entender os seus objetivos e traçar um caminho consistente até eles.

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Vamos conversar?

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