Erros de PPC são muito comuns em estratégias de marketing de performance. 

Aliás, eles são tão comuns que o primeiro trabalho que a maioria das agências que oferecem marketing de performance oferece para o cliente é justamente um estudo para encontrar esses erros. 

Segmentação errada, público mal configurado e estratégias de lances que não fazem sentido para os objetivos de negócio das empresas são os pontos mais comuns, mas também os mais simples de resolver. 

Ao longo desse texto, procuramos ir além do óbvio e encontrar os maiores erros de PPC que a maioria das marcas deixa passar por nem saber que eles existem. 

Esses erros são os piores de todos, e o pior: eles também são bastante comuns. 

Na lista, trazemos junto com o erro dois outros pontos: 

• Como corrigir esse erro; 
• Como evitar que ele aconteça de novo. 

Tudo pronto por aí? Então vamos começando! 

Erro 1: medo de resultados negativos 

Você consegue imaginar o que aconteceria com o mercado financeiro se os investidores tivessem medo de perder dinheiro? 

Claro que ninguém gosta de perder capital, mas o mundo dos investimentos gira a partir de erros e acertos. Todo mundo erra, e o mérito de um bom investidor não está em errar pouco, mas acertar muito. 

Aliás, acertar muito nem é tanto uma preocupação. Se a cada 10 erros o investidor tem 1 acerto, ele pode parecer um péssimo profissional. 

Mas e se ele te contasse que nesse acerto ele recuperou todo o dinheiro investido e ainda teve um lucro relativo de mais de 50%?

É isso o que quem trabalha com Google Ads no geral precisa ter: coragem de encarar o resultado negativo de frente. Esses resultados nos ensinam muito sobre o trabalho do Google Ads em geral. 

A experimentação é fundamental para o bom funcionamento do Google Ads. Através dela você consegue: 

• Ter maior crescimento: estratégias que não favorecem o risco se estagnam com maior facilidade. E em marketing, tudo é uma aposta. Ter medo do prejuízo já é prejuízo, já que você não está lucrando tudo o que você poderia lucrar caso aceitasse alguns riscos aqui e ali;

• Abrir outras oportunidades e interagir com mais público: parte do medo de experimentar é o problema de se manter para sempre no Google Ads. Existem diversos canais de anúncios pela internet. É importante usar o máximo possível para ter mais mercado e mais público; 

• Não é possível trabalhar anúncios sem testar budget: o budget não é um indicador engessado. Pelo contrário. Para chegar nos limites ideais de orçamento de campanha, é preciso testar. Se uma campanha com um certo público performa bem com R$ 5.000 por mês, quais serão seus resultados com R$ 15.000? 

A necessidade de testar orçamentos em campanhas é muito urgente para quem trabalha com PPC. 

É através desses testes que você consegue determinar as melhores estratégias. 

Aliás, esses testes permitem que você determine estratégias de lances diferentes nas suas campanhas, e meça uma por uma o que dá certo e o que não dá. 

➡️ Leia mais: Atualizações do Performance Max em 2025

Como superar o medo do resultado ruim 

O resultado ruim não é uma consequência de um trabalho ruim. Isso é muito importante salientar, porque é justamente esse sentimento que elimina a vontade de arriscar. 

Se deu certo, ótimo! Se não deu certo, você pode sempre tentar de novo. Mas é importante entender exatamente o motivo da falha. 

Use a estratégia das start-ups: falhe, mas falhe rápido. 

Para isso, você precisa acompanhar a performance dos seus anúncios diariamente, entendendo a evolução de todos os seus tipos de campanhas. 

Temos um texto aqui no blog que fala mais sobre como captar dados e montar relatórios do Google Ads. Saiba mais clicando no link: 

➡️ Como fazer relatórios de marketing? 

Erro 2: Deixar o criativo de lado 

O nome é marketing de performance. Mas para atingir essa performance, a criatividade não deve ser deixada de lado. 

E isso é bastante comum em anúncios pela internet. O criativo genérico, simples demais e sem nenhum recurso interessante sempre vai ter uma performance mais baixa que um bom criativo. 

O caso mais comum é simples de entender. Uma empresa vai lançar um produto novo e está criando uma campanha. 

Com a excitação desse novo produto — ou da abertura da própria empresa, que também cabe no exemplo — um criativo de lançamento é imaginado e criado. E depois aproveitado da pior forma possível. 

Um vídeo para YouTube Ads é feito no lançamento e depois reutilizado por anos, sendo que gravar outro nem é tão difícil ou dispendioso assim. 

O investimento no criativo não pode parar nunca, pois assim você evita problemas como a perda de cliques, que pode acontecer nos piores momentos. 

Talvez competindo com outros anúncios igualmente genéricos você até se destaque. Mas vai perder para anúncios mais criativos dentro do seu segmento. 

Como evitar a estagnação do criativo em anúncios? 

Um time de design resolve bastante esse problema, e resolve quase sozinho, dependendo do nível de liberdade que você oferece a eles. 

A estagnação do criativo vem muito de um olhar aprofundado para a performance, o que não tem nada de ruim exatamente. 

Olhar para a performance é importante, mas a performance não deve ignorar o criativo. 

Portanto, tenha uma equipe específica para a criação do design dos seus anúncios e a envolva desde as primeiras estratégias. 

Assim, você consegue focar na performance o quanto quiser, deixando que a equipe cuide de toda a parte de imagem, vídeo etc. 

Se é você mesmo quem elabora os criativos dos seus anúncios, você está precisando de um tempo para pensar e focar no design. 

Ao invés de montar uma equipe, você pode terceirizar o serviço para designers freelancers. 

Mas se mesmo essa terceirização ficar difícil, tire um tempo para estudar as ferramentas e determine que pelo menos 3 horas da elaboração do anúncio vão ser gastas criando o seu criativo. 

Erro 3: Orçamento fora da realidade

Aqui, estamos falando tanto do orçamento muito alto ou do orçamento muito baixo. Ambos trazem problemas graves. 

No caso do orçamento muito baixo, é complicado ter bons resultados e até uma boa base de dados do que dá certo e do que não dá se você não investe o suficiente nas campanhas.

Um bom orçamento é aquele que permite que as suas campanhas se desenvolvam. Pense da seguinte maneira: 

• Se o orçamento estiver muito baixo, você vai ter poucas visualizações no seu anúncio; 

• Se o orçamento estiver muito alto, você vai ter muitas visualizações, mas poucas conversões;  

Esse é o ponto do orçamento muito alto, aliás. Ele só é muito alto em relação aos resultados que você está obtendo. 

Se você tem um orçamento de R$ 100.000 por mês e está triplicando isso em vendas, seu orçamento está adequado. 

Mas se você tem o mesmo valor e não está conseguindo vender nada, seu orçamento está alto demais. 

Como saber qual é o orçamento ideal em campanhas PPC? 

Como estamos falando de PPC, é importante entender que o orçamento deve ser dimensionado por cliques. 

Os números diferem dependendo do especialista com quem você conversar, mas as margens de segurança em orçamentos funcionam mais ou menos assim: 

• Campanhas baixa prioridade e com pouco orçamento: o suficiente para pelo menos 5 cliques por dia; 

• Campanhas padrão: o suficiente para pelo menos 10 cliques por dia; 

• Campanhas de alta prioridade: o suficiente para pelo menos 20 cliques por dia; 

A quantidade de cliques aqui, na verdade, é uma metáfora para o valor da palavra-chave. 

Quando você faz uma pesquisa de palavras-chave, vai encontrar o quanto cada clique daquela palavra chave custa. 

Ou seja: se cada palavra-chave tem o valor do clique em R$ 1,00, sua campanha padrão deve poder gastar pelo menos R$ 100,00 por dia, com orçamento total de R$ 3.000. 

É um dimensionamento simples e no estilo “conta de padaria”, mas o contexto quem traz é você na sua campanha. 

Erro 4 — Deixar a IA tomar todas as decisões

A IA do Google está presente em vários tipos de campanha. 

No Performance Max, por exemplo, ela é quem decide onde os anúncios vão ser exibidos nos canais do Google, de acordo com o formato do anúncio. 

O próprio Performance Max pode apresentar problemas caso você dependa demais da IA. 

As exclusões de palavras-chave são um exemplo disso, ao mesmo tempo em que os canais de exibição também. 

Se você tem um anúncio e não quer exibi-lo no YouTube, é necessário fazer a exclusão direta no Performance Max. Se você não fizer, a IA vai continuar gastando no YouTube, mesmo sem o seu interesse por baixa performance. 

Esse é apenas um exemplo. Outro exemplo clássico: depender da IA para todas as decisões e expansões de público dentro de uma campanha em funcionamento há pouco tempo. 

A IA do Google precisa de informação para tomar as melhores decisões com a IA. Se a campanha está rodando há pouco tempo, ela não está pronta para ter recomendações voltadas para a IA. 

Então, deixe seu anúncio rodando por um tempo. Pense na IA como uma facilidade, não um objetivo. 

Vença a meta do ano em julho! 

Erros de PPC são bastante comuns. Aliás, errar em PPC é algo que o Google já até espera que você faça. Esses assistentes de IA são um grande exemplo disso. 

Existem modalidades de anúncio, como o Performance Max, que são regidos quase que totalmente por IA.

O que muitas empresas fazem é desenhar a estratégia inicial e deixar com uma agência parceira toda a aplicação da estratégia PPC. 

No caso da Damyller, em 2024 eles deixaram a gestão dos seus anúncios com a gente, e deram um objetivo simples: essa é a nossa meta até o final do ano. Precisamos atingi-la até lá. 

Com as nossas otimizações e um time de especialistas dedicado, a Damyller conseguiu bater a meta. Mas não em dezembro — em julho. 

Você também pode ter resultados tão bons quanto. Veja como a Adtail pode te ajudar hoje no site e conheça o case Damyller!