Você já assistiu ? 

Aquele filme em que um grupo de analistas, aparentemente fora do radar, enxerga o que ninguém mais vê no mercado imobiliário dos EUA e, com uma combinação de dados, testes e coragem, vira o jogo? 

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O universo do Growth Marketing tem muito desse enredo.

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Não se trata de mágica ou sorte, mas de olhar além do óbvio, testar hipóteses e apostar no que realmente faz sentido com base em evidências.

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Se você está em busca de crescimento sólido para o seu negócio em 2025, precisa sair do piloto automático. 

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Growth Marketing não tem nada a ver com “truques de viralização” ou fórmulas milagrosas. 

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Estamos falando de uma abordagem estruturada, que une criatividade, dados e foco total no cliente para descobrir, de forma sistemática, o que realmente funciona.

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Este artigo é um convite para quem já domina os fundamentos do marketing digital e quer ir além em 2025. 

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Aqui, você vai entender como aplicar Growth Marketing de forma estratégica, prática e mensurável. 

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Porque, no mundo dos negócios, como no cinema, os protagonistas de verdade são aqueles que não têm medo de experimentar e aprender rápido.

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Bora lá?

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O que é Growth Marketing e como ele se diferencia do marketing tradicional?

Growth Marketing (também chamado de marketing de crescimento) vai além das campanhas que tentam atrair atenção momentânea. 

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De acordo com Zach Boyette, especialista em marketing e ex-membro do conselho empresarial da Forbes, o termo surgiu há pouco mais de uma década, mas já deixou claro que não é só uma moda passageira: é uma mudança de mentalidade. 

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No entendimento de Boyette, enquanto o marketing tradicional costuma focar em atrair leads e convertê-los rapidamente em clientes, o Growth Marketing trabalha com o funil completo, desde a aquisição até a fidelização. 

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O objetivo disso é transformar clientes em embaixadores da marca. 

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Isso significa criar experiências relevantes e personalizadas em cada etapa da jornada, com base em testes, dados e otimizações constantes. 

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Ainda de acordo com Boyette, o Growth Marketing coloca o consumidor no centro da estratégia. 

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Não se trata de empurrar uma mensagem, mas de entender o comportamento real do usuário, criar hipóteses e rodar experimentos contínuos, como testes A/B, campanhas de e-mail, SEO, CRO, anúncios pagos e marketing de conteúdo. (1)

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O Growth Marketing também se diferencia do Growth Hacking. 

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Enquanto o segundo ficou conhecido por táticas pontuais e muitas vezes não escaláveis, o primeiro é um processo estruturado, replicável e sustentável. 

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É como sair do improviso e criar uma orquestra, em que cada canal, métrica e insight contribui para um crescimento sustentável, sólido e previsível.

Por que Growth Marketing é essencial para escalar negócios em 2025?

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O comportamento do consumidor mudou muito rápido. 

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Hoje, as pessoas não apenas compram produtos; elas buscam experiências personalizadas, interações relevantes e marcas com propósito. 

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Ao mesmo tempo, a concorrência está mais acirrada do que nunca, com novos players entrando no mercado a todo momento e disputando a atenção (e o bolso) do público em múltiplos canais. 

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Nesse cenário, tomar decisões com base em “achismos” é arriscado e ineficiente.

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É aqui que o Growth Marketing se torna indispensável para quem quer escalar com solidez em 2025. 

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Segundo Zach Boyette, a aplicação comercial do marketing de crescimento garante que cada ponto da estratégia de marketing seja testável, escalável e rastreável.

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Conforme o especialista, são esse os três pilares fundamentais para navegar em um mercado em constante transformação:

Testável

Cada campanha pode (e deve) ser um experimento. 

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Testes A/B, variações de landing pages, ajustes em e-mails, criativos, canais... 

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Tudo entra em um ciclo de aprendizado contínuo, em que errar rápido é parte do processo de acertar melhor.

Escalável

Os dados gerados mostram com clareza o que funciona. 

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E o que funciona pode ser replicado, adaptado, ampliado, seja para expandir equipes, atrair investimentos ou otimizar processos.

Rastreável

O Growth Marketing não deixa espaço para achismo: tudo é mensurado, acompanhado e transformado em insight acionável. (2)

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Com a ascensão de tecnologias como IA generativa, automação de marketing e análise preditiva, a exigência por decisões baseadas em dados tende a aumentar. 

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Em 2025, escalar um negócio significa crescer com inteligência, consistência e estratégia. 

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E o Growth Marketing é o caminho para isso.

05 etapas fundamentais de uma estratégia de Growth Marketing eficaz

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Uma estratégia de Growth Marketing bem-sucedida não acontece por sorte, ela é construída em ciclos estruturados, baseados em dados, testes e aprendizados constantes. 

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A seguir, você confere as 05 etapas essenciais para aplicar essa abordagem de forma eficiente e escalável:

1. Identificação de oportunidades e gaps

Tudo começa com a observação. 

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Antes de sair testando, é preciso mapear onde estão os gargalos e as oportunidades de crescimento. 

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Isso pode envolver análise de funis, comportamento do usuário, feedbacks de clientes ou métricas de conversão. 

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O objetivo é entender onde o negócio pode melhorar e o que ainda não foi explorado.

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2. Hipóteses e experimentação

Com os pontos críticos identificados, é hora de formular hipóteses: 

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• “E se mudássemos o CTA?”
• “E se oferecêssemos um benefício no onboarding?”
• “E se estruturarmos uma estratégia com vídeo?”

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Cada hipótese deve ser testável e ter um objetivo claro. 

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A experimentação é o coração do Growth Marketing.

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Pense assim: são os pequenos testes que indicam o que vale ser replicado (ou descartado).

3. Mensuração e análise

Testar sem medir é como andar no escuro. 

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Aqui entram as métricas-chave (KPIs), como CAC, LTV, taxa de conversão, engajamento ou churn. 

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A análise dos dados ajuda a entender o que está funcionando, o que pode melhorar e quais decisões devem ser tomadas com base em evidências concretas.

4. Otimização contínua

Com os dados em mãos, ajusta-se o curso. 

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Otimizar significa refinar o que deu certo, corrigir o que deu errado e lançar novos testes com base no que foi aprendido. 

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É um ciclo que nunca para, e quanto mais rodadas, mais maturidade a estratégia ganha.

5. Escalonamento de táticas que funcionam

Depois que uma tática mostra resultados consistentes, chega o momento de escalar: investir mais, automatizar, ampliar para outros canais ou segmentos. 

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Aqui, o foco está em transformar o que era teste em motor de crescimento.

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Esse ciclo contínuo é o que torna o Growth Marketing uma das abordagens mais poderosas para empresas que querem crescer de forma inteligente e sustentável.

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Canais e táticas mais promissoras para aplicar Growth Marketing em 2025

O cenário digital de 2025 exige mais do que presença: exige precisão. 

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Dentro desse contexto, as táticas mais promissoras para o Growth Marketing neste ano combinam tecnologia, personalização e foco em dados. 

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A seguir, veja os canais e estratégias de crescimento que estão ganhando força,  e como aplicá-los com inteligência:

Aferição da Otimização da Taxa de Conversão (CRO)

Mais do que gerar tráfego, o objetivo é converter. 

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O CRO trabalha para transformar visitantes em leads e clientes em promotores. 

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A partir de testes em elementos como call-to-actions, formulários, layout e copywriting, é possível eliminar fricções no funil e melhorar o desempenho de cada etapa com base no comportamento real do usuário.

SEO focado em clusters e intenção de busca

O SEO em 2025 não é mais sobre palavras-chave soltas, mas sim sobre responder à intenção do usuário por meio de clusters de conteúdo. 

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Isso significa organizar conteúdos em torno de temas principais (pilares) com páginas de apoio (clusters), gerando autoridade, melhor indexação e maior engajamento orgânico ao longo da jornada.

E-mail marketing segmentado e orientado por comportamento

Nada de newsletters genéricas. 

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O e-mail marketing segmentado, baseado em dados comportamentais (aberturas, cliques, histórico de compras), garante o envio de mensagens altamente personalizadas, com mais chances de engajar, converter e reter.

Automação com personalização avançada

As ferramentas de automação ganharam inteligência.

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Ou seja, agora é possível entregar experiências únicas com base em dados em tempo real. 

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Os fluxos automatizados com lógica condicional, pontuação de leads e gatilhos contextuais tornam a comunicação muito mais relevante e eficiente.

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AB Testing e testes multivariáveis

Testar continua sendo a alma do Growth. 

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Em 2025, os testes evoluíram: além dos clássicos A/B, os testes multivariáveis permitem experimentar múltiplos elementos simultaneamente (como imagem, título e botão), otimizando a performance com rapidez e precisão.

Conteúdo com foco em retenção e Lifetime Value (LTV)

O conteúdo não é só para atrair, é também uma ferramenta poderosa de retenção. 

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Guias, vídeos tutoriais, comunidades, newsletters educativas e storytelling pós-venda ajudam a manter o cliente engajado, aumentando seu tempo de permanência e valor gerado ao longo do ciclo de vida.

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Com a integração dessas táticas, o Growth Marketing em 2025 deixa de ser uma promessa e se torna uma estrutura robusta de crescimento previsível, centrada no que realmente importa: entregar valor em cada ponto de contato.

Dicas para aplicar o Growth Marketing na prática — com consistência e visão de longo prazo

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É essencial entender o seguinte: implementar Growth Marketing não é um projeto com começo, meio e fim. 

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Estamos falando sobre uma mentalidade contínua, que exige método, colaboração e adaptação. 

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Por isso, há algumas boas práticas para aplicar essa abordagem de forma consistente e com foco em resultados sustentáveis.

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Veja, a seguir, as nossas dicas:

Monte uma equipe multidisciplinar

O Growth não vive isolado no time de marketing. 

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Ele demanda a participação de profissionais de dados, produto, design, vendas e atendimento. 

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A integração de diferentes habilidades garante olhar o funil completo, criar hipóteses mais precisas e executar experimentos com agilidade.

Integre dados de diferentes áreas

Reunir dados de CRM, mídias pagas, analytics, suporte e comportamento no app ou site é essencial para entender o cliente de ponta a ponta. 

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Essa visão 360º faz com que você possa identificar padrões, prever gargalos e tomar decisões mais embasadas.

Teste rápido, mas documente sempre

A famosa máxima do Growth Marketing — fail fast, learn faster — só funciona quando os aprendizados são registrados. 

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Sendo assim, crie um repositório dos testes realizados, hipóteses, resultados e aprendizados. 

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Isso evita retrabalho, acelera novos ciclos e garante que a equipe evolua continuamente.

Use a inteligência artificial como aliada

As ferramentas de IA conseguem acelerar a análise de dados, gerar insights preditivos e automatizar personalizações. 

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De segmentações dinâmicas a sugestões de conteúdo, o uso estratégico da IA torna o marketing mais eficiente e relevante.

Mantenha o foco no cliente (sempre)

Evite a tentação de “otimizar por métrica” e esquecer o cliente. 

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Toda experimentação deve melhorar a experiência do usuário, facilitar a sua jornada ou entregar mais valor. 

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A retenção vem como consequência de um foco real nas necessidades e dores do público.

Planeje, mas não engesse

O Growth Marketing exige visão de longo prazo com flexibilidade no curto. 

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De tal forma, recomenda-se que você tenha uma direção clara, mas esteja sempre disposto a adaptar o plano conforme os dados apontem novos caminhos.

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Seguindo essas práticas, o Growth deixa de ser um conjunto de boas ideias soltas e se transforma em um sistema vivo, que aprende, evolui e escala com consistência.

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Crescer com método é o verdadeiro diferencial

Assim como em A Grande Aposta, os resultados mais impactantes não vêm de apostas cegas, mas de quem enxerga padrões, testa hipóteses e age com estratégia quando ninguém mais está prestando atenção. 

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O Growth Marketing segue essa lógica: é sobre encontrar oportunidades reais, agir com base em dados e construir um caminho sólido de crescimento. 

Passo a passo, teste a teste.

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Mais do que uma tendência, essa abordagem se tornou essencial para marcas que desejam crescer de forma inteligente, previsível e sustentável. 

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Mas para isso, é preciso ir além da teoria: é necessário ter estrutura, método e um time preparado para colocar tudo em prática.

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É aí que entra a Adtail. Somos uma agência consolidada, com uma equipe multidisciplinar pronta para implementar estratégias de Growth Marketing sob medida para o seu negócio.

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Fale com a gente para transformar testes em aprendizados, dados em decisões e ideias em crescimento real.

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Referências:

(1) (2) BOYETTE, Zach. Why Growth Marketing is the next frontier of marketing. Forbes, 16 nov. 2021. Disponível em: <https://www.forbes.com/councils/forbesbusinesscouncil/2021/11/16/why-growth-marketing-is-the-next-frontier-of-marketing/>. Acesso em: 20 jun. 2025.