Se você é empreendedor ou está apostando no marketing digital para crescer, já deve ter ouvido falar sobre landing pages e páginas de vendas. 

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Esses dois conceitos são fundamentais para qualquer estratégia que busca atrair clientes, gerar engajamento e, principalmente, converter visitantes em compradores. 

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Mas será que você sabe exatamente qual é o papel de cada uma? Ou, melhor ainda, como criar páginas que realmente entreguem resultados?

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Atualmente, não dá para deixar nada ao acaso. Ter páginas bem definidas e otimizadas é essencial para captar a atenção do público e guiar a sua jornada até a tomada de decisão. 

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Uma landing page que não tem clareza pode fazer o cliente abandonar o processo antes mesmo de começar. 

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Já uma página de vendas sem uma estrutura persuasiva pode significar oportunidades perdidas e prejuízo no faturamento.

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Neste artigo, vamos te ajudar a entender de forma prática e direta as diferenças entre landing pages e páginas de vendas. Vamos explicar o que cada uma delas faz, como construí-las e trazer exemplos que podem ser adaptados à sua estratégia.

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Se o seu objetivo é conquistar mais clientes e maximizar resultados, você está no lugar certo! Vamos simplificar o que parece complicado e te mostrar como essas ferramentas podem ser um divisor de águas no seu negócio. Tudo pronto? 

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Então vem com a Adtail que é hora de criar páginas que convertem de verdade!

Landing page: o que é?

De forma bem direta, uma landing page é uma página digital projetada com um único objetivo: converter visitantes em leads ou realizar uma ação específica, como fazer o download de um e-book, preencher um formulário ou se inscrever em um evento. 

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A pesquisadora Martha Gabriel define de forma brilhante: “São páginas digitais específicas que aparecem para um indivíduo quando ele clica em um anúncio (banners, box etc.), link de resultados de busca (paga ou orgânica), link em peça de e-mail marketing ou qualquer outro link promocional. A landing page deve mostrar um conteúdo que é uma extensão do anúncio ou link clicado, pois, caso contrário, o indivíduo não reconhece a conexão com o que clicou e não permanece nela”. (1)

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Ou seja, uma landing page precisa ser totalmente alinhada com a promessa que levou o usuário até ali, criando uma experiência de continuidade que aumenta as chances de conversão.

Principais características de uma landing page

Uma boa landing page é minimalista e direta ao ponto. Nada de distrações, menus complexos ou informações desnecessárias. 

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Tudo é pensado para guiar o visitante até o call-to-action (CTA) – o botão ou link que conduz à ação esperada.

Objetivos comuns

Entre os principais usos de uma landing page estão:

• Captura de informações (como nome, e-mail ou telefone);
• Inscrições em webinars, eventos ou listas de espera;
• Oferecimento de materiais ricos, como e-books ou guias, em troca de dados.

Papel estratégico das landing pages no inbound marketing

Nas campanhas de inbound marketing, as landing pages são verdadeiras aliadas. Elas atuam como o elo entre o interesse inicial do público e a conversão em leads qualificados. 

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Além disso, são ferramentas valiosas para nutrir o relacionamento com os potenciais clientes, ajudando a construir uma jornada de compra mais eficiente e personalizada.

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Uma landing page bem planejada não só atrai, mas também fideliza. E no marketing digital, isso faz toda a diferença.

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Página de vendas: o que é?

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Uma página de vendas é criada exclusivamente para persuadir o visitante a realizar uma compra. 

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Diferente de uma landing page, que foca em capturar leads ou promover ações iniciais, a página de vendas vai direto ao ponto: convencer o usuário de que o produto ou serviço oferecido é a solução perfeita para ele.

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Pode-se dizer que uma página de vendas é uma subcategoria do que Martha Gabriel define como hotsites: “sites criados com prazo de validade determinado e normalmente curto, não durando mais que alguns meses. [...] O seu ‘tom’ é sempre persuasivo”. (2)

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Principais características de uma página de vendas

Uma página de vendas bem-sucedida combina diversos elementos que trabalham juntos para influenciar a decisão de compra, tais como:

• Texto persuasivo: argumentos claros e impactantes que destacam os benefícios do produto/serviço;
• Storytelling: histórias que conectam emocionalmente o usuário à solução oferecida;
• Provas sociais: depoimentos, avaliações e estudos de caso que reforçam a credibilidade;
• Botões de compra: CTAs estrategicamente posicionados ao longo da página.

Objetivos comuns

Como dito, o principal objetivo de uma página de vendas é converter o interesse do visitante em uma compra.

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Esse tipo de página divulga produtos, serviços ou até ofertas exclusivas, como cursos, eventos ou assinaturas.

Diferença em relação às landing pages

Enquanto uma landing page é objetiva e minimalista, focando em uma ação inicial, como coletar dados ou engajar, a página de vendas costuma ser mais longa e detalhada. 

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Ela precisa construir confiança, abordar objeções, mostrar vantagens e guiar o visitante até a decisão final de compra. 

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É como uma conversa mais completa, pensada para o momento em que o cliente já está próximo de dizer “sim”.

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Se a landing page é a porta de entrada, a página de vendas é o empurrão final rumo à conversão. 

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Ambas são essenciais, mas cada uma brilha em uma etapa específica da jornada do cliente.

Detalhes estratégicos e diferenças entre landing pages e páginas de vendas

Agora você já sabe que landing pages e páginas de vendas têm papéis distintos nas estratégias de marketing digital. 

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No que se refere a detalhes estratégicos que diferenciam as duas classificações de páginas, destacamos: o design, o tom de voz e como elas se integram na jornada do usuário.

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Quer saber mais? Continue com a gente.

Diferenças em relação ao design

Como já comentamos, em relação ao design, as landing pages apresentam um visual minimalista, com foco absoluto em um único objetivo, como captar leads ou promover uma ação específica. 

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Elas não possuem menus de navegação ou outros elementos que possam distrair o visitante. 

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O CTA é o ponto central, geralmente acompanhado de um formulário simples ou um botão direto. 

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Já nas páginas de vendas, o design é mais elaborado e detalhado, apresentando imagens de alta qualidade, provas sociais, garantias e múltiplos CTAs estrategicamente posicionados. 

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Tudo é pensado para guiar o usuário em uma jornada visual e narrativa até a decisão de compra.

Diferenças em relação ao tom de voz

Em relação ao tom de voz, as landing pages são objetivas e diretas, com textos curtos que vão direto ao ponto. 

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A comunicação busca mostrar o benefício imediato, como “Cadastre-se e receba um cupom exclusivo”. 

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Já nas páginas de vendas, o tom é persuasivo e emocional. 

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O storytelling ganha protagonismo, explorando como o produto resolve um problema ou melhora a vida do cliente. 

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A narrativa é construída para engajar e superar objeções, como “Imagine ter o conforto e a durabilidade deste produto no seu dia a dia”.

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Diferenças em relação à jornada do usuário

Na jornada do usuário, as landing pages estão posicionadas no início do funil de conversão. 

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Elas são ideais para captar leads de visitantes que continuam conhecendo a marca ou buscando informações iniciais. 

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Por exemplo, um e-commerce pode usar uma landing page para oferecer um guia gratuito ou um desconto exclusivo em troca do e-mail do visitante. 

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Já as páginas de vendas atuam na fase final da jornada, quando o cliente já está próximo de tomar uma decisão de compra. 

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Nesse caso, uma página de vendas pode ser usada para destacar os benefícios detalhados de um produto, incluir depoimentos de outros compradores e oferecer uma condição especial de pagamento para incentivar a conversão imediata.

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Assim, enquanto as landing pages criam uma base para relacionamentos futuros, as páginas de vendas são o ponto de fechamento da jornada. 

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Para facilitar ainda mais o seu entendimento, elaboramos um quadro comparativo. Observe:

As diferenças apresentadas deixam claro que tanto a landing page quanto a página de vendas são indispensáveis – o segredo está em saber quando usar cada uma para atingir os seus objetivos de negócio.

Passo a passo: saiba como criar uma landing page de alta conversão

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Criar uma landing page eficiente não precisa ser complicado, mas exige atenção a detalhes fundamentais para garantir que ela converta visitantes em leads ou ações específicas. 

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Na sequência, apresentamos um passo a passo detalhado.

1º passo: defina o objetivo

Toda landing page precisa ter um objetivo único e bem definido. Sem isso, as chances de confundir o visitante e perder a conversão aumentam. 

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O objetivo pode variar, como, por exemplo, capturar e-mails para uma campanha de marketing ou oferecer um cupom de desconto.

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Exemplo: Um e-commerce de cosméticos pode criar uma landing page focada em oferecer um cupom de 15% de desconto na primeira compra, pedindo apenas que o visitante insira seu e-mail para recebê-lo.

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2º passo: defina o foco no CTA Principal

O CTA é a peça central de uma landing page de alta conversão. Ele deve ser claro, direto e visualmente destacado. 

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Também é importante evitar múltiplos CTAs, pois eles podem confundir o visitante.

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Exemplo: O botão de CTA em uma landing page para um e-commerce de moda poderia ter o texto “Pegue o seu cupom agora!” em uma cor chamativa, como laranja ou verde, para contrastar com o restante da página e atrair atenção.

3º passo: aposte em uma redação concisa e convincente

As palavras usadas na landing page devem ser diretas e focadas no benefício que o visitante receberá. 

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Não há espaço para textos longos ou genéricos. Use títulos e subtítulos chamativos, com argumentos que conectem o visitante ao que está sendo oferecido.

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Exemplo: Para uma landing page de uma loja de eletrônicos, o título poderia ser: “Economize agora: receba um desconto exclusivo de R$ 50 na sua primeira compra!”. O subtítulo pode reforçar o benefício, como: “Oferecemos os melhores preços em gadgets de última geração.”

4º passo: elabore um design responsivo e sem distrações

Um bom design é simples e funcional. A landing page deve carregar rapidamente, ser responsiva (adaptar-se a diferentes dispositivos) e evitar elementos que tirem o foco do visitante, como menus, links externos ou excesso de informações.

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Exemplo: Uma loja virtual de móveis pode criar uma landing page com imagens de produtos modernos e um CTA fixo na parte superior da tela, adaptável para smartphones, garantindo que o visitante tenha uma ótima experiência, independentemente do dispositivo.

Extra: escolha bem as ferramentas para landing pages

Para facilitar a criação e otimização de landing pages, existem diversas ferramentas que permitem criar páginas profissionais sem necessidade de conhecimentos técnicos. 

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Recomendamos as seguintes:

• RD Station: ideal para criar landing pages com integração de automação de marketing;
• Unbounce: focado em personalização, permitindo testes A/B para otimizar resultados;
• HubSpot: excelente para empresas que já utilizam a plataforma de CRM;
• Elementor: uma solução prática e acessível, em forma de plug-in, para empresas que já tem site no WordPress.

Ao seguir esses passos e adaptar cada elemento às necessidades do seu público, você estará no caminho certo para criar landing pages que contribuirão demais para o seu marketing.

Passo a passo: saiba como criar uma página de vendas impactante

Agora que você já está por dentro do que é preciso para criar uma landing page, precisa saber como construir uma página de vendas impactante, não é mesmo?

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Retomando: uma página de vendas eficaz precisa seguir uma estrutura clara e persuasiva para convencer o visitante a tomar uma decisão. 

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Levando isso em consideração, veja o passo a passo para criá-las:

Passo 1: crie um título forte

O título é o primeiro elemento que o visitante verá, e ele precisa ser poderoso o suficiente para captar a atenção imediatamente. 

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Ele deve ser direto, destacar o principal benefício e criar curiosidade ou desejo. 

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Um exemplo seria: “Transforme a sua paixão por fotografia em uma profissão lucrativa – comece agora!”. Esse título já comunica o benefício e convida o visitante a continuar explorando a página.

Passo 2: apresente o problema e a solução

Mostre que você entende os desafios enfrentados pelo visitante, descrevendo o problema que ele deseja resolver. 

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Em seguida, posicione o produto ou serviço como a solução ideal. 

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Por exemplo, para uma página que vende produtos capilares, você pode usar algo como: “Cansada de lidar com cabelos danificados e sem brilho? Nosso kit de recuperação capilar devolve a vitalidade aos fios desde o primeiro uso.” 

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Isso cria uma conexão emocional e mostra que você tem a resposta para o que ele procura.

Passo 3: destaque os benefícios e os diferenciais

Explique como o produto ou serviço melhora a vida do cliente, enfatizando benefícios e diferenciais. 

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Também é importante evitar listar apenas características técnicas. É claro que elas são importantes, mas o que realmente importa é apresentar uma solução para a dor do usuário.

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É aquela velha história: o cliente que quer pendurar um quadro na parede precisa de um furo e não de uma furadeira. Ou seja, o foco deve ser na solução que o produto oferece.

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Por exemplo, para um tênis de corrida, destaque como ele reduz impactos, proporciona maior conforto e ajuda a melhorar o desempenho. 

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Isso cria valor e ajuda o cliente a imaginar como o produto atende às suas necessidades.

Passo 4: inclua provas sociais

Depoimentos, avaliações e histórias de sucesso são essenciais para construir confiança e superar objeções. 

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Use exemplos reais de clientes que tiveram resultados positivos com seu produto ou serviço. 

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Um caso de um smartwatch, por exemplo, pode incluir algo como: 

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“Desde que comecei a usar o modelo X, consigo monitorar minha saúde e melhorar meu desempenho nas corridas. Recomendo para todos os atletas! – Ana, corredora profissional.” 

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Isso ajuda a validar a qualidade e a eficácia do que você oferece. 

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E, para que a prova social tenha ainda mais valor, é interessante pegar depoimentos espontâneos, que clientes reais tenham deixado no site ou nas redes sociais do seu negócio.

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Tal prática mostra como pessoas “gente como a gente”, que tinham um problema similar ao que usuário enfrenta no momento, encontraram a solução ideal e se sentem agradecidas.

Passo 5: destaque um CTA poderoso

O CTA a peça central da página de vendas! Ele deve ser visualmente destacado e comunicar claramente o que o cliente deve fazer a seguir. 

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É importante que você utilize verbos de ação nos textos da sua página de vendas!

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Conforme uma pesquisa realizada na Universidade Federal do Espírito Santo (UFES), tais verbos expressam uma ação acompanhada de um resultado concreto, representado por um objeto sintático. 

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O estudo destaca como esses verbos funcionam em contextos reais, como manchetes de jornais e anúncios publicitários, e sugere que o seu impacto é potencializado pelo envolvimento do agente (quem realiza a ação) e pela intencionalidade ou afeitamento sobre o objeto (o resultado da ação). 

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Exemplos práticos, como o uso de "imaginar" em anúncios, demonstram como os verbos não apenas descrevem ações, mas também criam efeitos cognitivos e emocionais ao moldar a percepção do leitor.

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Ao aplicar essas ideias a uma página de vendas, pode-se observar que os verbos de ação resultativa, como "fazer", "organizar" ou "provocar", são ferramentas poderosas para direcionar o leitor a imaginar ou visualizar os benefícios tangíveis de um produto ou serviço. (3)

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Se possível, inclua senso de urgência ou exclusividade, como “Assine agora e tenha acesso ilimitado por 30 dias – grátis!”. O CTA deve aparecer em pontos estratégicos ao longo da página, mas sem excessos que confundam o visitante.

Passo 6: utilize boas práticas de persuasão e design

A página deve ser visualmente atraente e funcional. Use cores que destaquem o CTA, blocos organizados para facilitar a leitura e imagens de alta qualidade. 

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Também, técnicas de persuasão, como garantia de satisfação e escassez, ajudam a motivar o visitante. 

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Por exemplo, você pode incluir uma mensagem como “Apenas 10 unidades restantes!” ou “Garantia de 30 dias – sua satisfação ou seu dinheiro de volta.”

Passo 7: incorpore elementos visuais estratégicos

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Os elementos visuais ajudam a transmitir credibilidade e aumentar a conversão. 

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Sendo assim, imagens de alta qualidade, vídeos explicativos e gráficos simples são excelentes aliados. 

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Por exemplo, em uma página de vendas para um smartwatch, incluir um vídeo que mostre o dispositivo em ação e ícones que representem seus principais recursos, como “Bateria de longa duração” ou “Monitoramento cardíaco avançado”, pode fazer toda a diferença.

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Seguindo esse passo a passo, a sua página de vendas terá todos os elementos necessários para capturar a atenção, engajar emocionalmente e convencer os visitantes a agir. A chave é alinhar persuasão, clareza e um design atraente para maximizar as conversões.

Decision FGV: um case de sucesso da Adtail com landing pages

Para você, que busca exemplos de landing pages, trazemos o case da Decision FGV, que, com apoio da Adtail, enfrentou o desafio de construir um funil de vendas autônomo para comercializar cursos de especialização após desmembrar suas atividades de uma parceria no Rio Grande do Sul. 

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A estratégia central girou em torno da criação de landing pages específicas para cada curso, que se tornaram fundamentais para atrair e qualificar leads. 

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Essas páginas, distribuídas por meio de campanhas de mídia paga e e-mail marketing, foram projetadas para capturar o interesse do público, oferecendo conteúdos alinhados com as necessidades dos visitantes e guiando-os por etapas estratégicas da jornada de compra.

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As landing pages permitiram que a Decision FGV implementasse um "funil invertido", onde não apenas atraíam leads, mas também os qualificavam de maneira eficiente. 

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Cada página era cuidadosamente estruturada para destacar os benefícios dos cursos, utilizando fluxos de nutrição personalizados e ofertas específicas, como descontos com prazo limitado. 

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A segmentação inteligente, associada à automação, foi capaz de reativar leads que antes eram considerados perdidos, transformando-os em oportunidades de vendas concretas. 

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O impacto dessas ações foi notável, com um aumento de 382,35% nas oportunidades criadas e um crescimento de 27% nas qualificações.

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Os resultados consolidados demonstraram o poder das landing pages na estratégia comercial da Decision FGV. 

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O sucesso da estratégia levou a Decision FGV a conquistar o Prêmio Limitless RD Station, solidificando o papel das landing pages como uma ferramenta indispensável para o crescimento e a transformação digital da instituição.

Resumindo: quando utilizar landing pages ou páginas de vendas?

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De forma sucinta e resumindo tudo que exploramos ao longo deste artigo, podemos concluir que as landing pages são ideais para o início da jornada, focadas na captura de leads ou ações iniciais, como baixar um material, inscrever-se em um evento ou aproveitar um desconto exclusivo. 

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Já as páginas de vendas entram em cena na etapa final da jornada, quando o cliente está pronto para tomar uma decisão de compra. Com textos persuasivos, provas sociais e elementos que geram confiança, elas oferecem todos os detalhes necessários para transformar o interesse em uma conversão.

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Ou seja: a escolha entre uma landing page ou uma página de vendas deve ser feita com base no objetivo da campanha e na etapa da jornada do cliente. 

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Se o foco é atrair novos contatos e qualificar leads, uma landing page será mais eficaz. Por outro lado, quando o objetivo é fechar vendas, especialmente para produtos ou serviços com ticket médio mais alto, a página de vendas se torna indispensável. 

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Se você deseja impulsionar suas estratégias digitais e criar páginas que realmente entreguem resultados, a Adtail está pronta para ajudar.

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Fale com a gente e descubra como podemos transformar sua presença digital!

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Referências:

(1) (2) GABRIEL, Martha. Marketing na era digital: conceitos, plataformas e estratégias. São Paulo: Novatec, 2010.

(3) BRUM, Bárbara Bremenkamp; AMORIM, Carmelita Minelio da Silva; ROCHA, Lúcia Helena Pyeroton da. Verbos em ação resulutiva em contexto de uso. Linguagem em (Re)vista, v. 10, n. 19, Niterói, jan-jun, 2015. Disponível em: <http://www.filologia.org.br/linguagememrevista/19/09.pdf>. Acesso em: 6 jan. 2025.