Você já se perguntou como os copywriters de alta performance estão usando a inteligência artificial para melhorar suas campanhas? ‍

Nos últimos tempos, o uso de IA no marketing digital deixou de ser apenas uma tendência para se tornar um verdadeiro hábito de bons profissionais. 

Por isso, hoje, os profissionais de copy estão cada vez mais recorrendo a ferramentas como o ChatGPT, Jasper e diversas outras soluções para otimizar seu trabalho e entregar resultados rápidos e precisos. 

Mas como tirar o melhor proveito dessas ferramentas, de forma criativa e, principalmente, sem textos genéricos? 

Prompts para copywriting, quando bem elaborados, permitem que você direcione a IA para que ela gere textos que seguem as melhores práticas do mercado, economizando tempo e aumentando a eficácia da sua escrita.

Hoje, vamos explorar os principais modelos desse tipo de prompt, baseando-nos em técnicas já bem reconhecidas de copywriting. Além disso, traremos exemplos práticos para que você possa aplicar isso diretamente no seu dia a dia. 

Então, vamos lá?

Modelos Já Prontos de Copywriting

Começando do começo: como você provavelmente já sabe, um prompt é basicamente o comando ou instrução que você dá à IA para gerar um texto. Quanto mais detalhado e claro for o seu prompt, melhores serão os resultados. 

Uma das melhores formas de fazer prompts para copywriting eficazes é conhecer os estilos e os modelos de copy que já existem no mercado. 

Pedir para a IA “faça uma copy” pode te dar um resultado genérico, mas quando você solicita “faça uma copy usando o modelo AIDA”, o salto de qualidade é gigantesco. 

O resultado não só melhora em termos de clareza e persuasão, como já vem formatado com a estrutura de uma copy profissional. 

Por isso, entender os principais métodos de copywriting é essencial. Eles funcionam como uma bússola que direciona a IA para entregar textos que convertem, economizando seu tempo e esforço.

Cada um dos modelos que vamos explorar abaixo — seja o AIDA, PAS, BaB ou ACCA — oferece uma abordagem testada e comprovada para guiar o leitor desde a atenção inicial até a conversão final. 

Utilizar esses padrões como base nos prompts ajuda a IA a gerar um conteúdo que já “tem cara” de copywriting, isto é, está pronto para vender. Dessa forma, você transforma a IA em uma ferramenta poderosa para produzir textos mais impactantes e persuasivos.

Vamos aos modelos:

1. AIDA

O modelo AIDA (Atenção, Interesse, Desejo, Ação) é um dos mais tradicionais e eficientes em copywriting. 

Desenvolvido no final do século XIX pelo publicitário Elias St. Elmo Lewis, ele segue uma estrutura simples e lógica para guiar o público desde o primeiro contato com a marca até a tomada de ação final. 

É só seguir a estrutura:

• Atenção (Attention): A primeira etapa é capturar a atenção do leitor. Isso pode ser feito com uma headline forte, uma imagem impactante ou algo que desperte a curiosidade e quebre padrões.
• Interesse (Interest): Após capturar a atenção, é necessário manter o interesse, apresentando algo relevante ou uma vantagem que faça sentido para o público.
• Desejo (Desire): Aqui, você desperta o desejo do consumidor, conectando a copy emocionalmente com suas necessidades ou aspirações.
• Ação (Action): Por fim, a copy direciona o leitor para uma ação, seja ela clicar em um botão, comprar um produto ou assinar um serviço. É a famosa Call-to-Action (CTA) ou “Chamada para Ação”.

Exemplo de Prompt AIDA:

“Crie um anúncio seguindo o modelo AIDA para um novo smartphone que tem como principal diferencial uma câmera de 108 MP e bateria de longa duração.”

2. PAS

PAS (Problema, Agitação, Solução) é outro modelo muito utilizado, especialmente em vendas e copywriting. Ele é amplamente creditado a Dan Kennedy, pensador conhecido por seus estudos em marketing e vendas nos Estados Unidos. 

Esse modelo foca em explorar os problemas do potencial cliente e aumentar sua urgência antes de apresentar uma solução. Vejamos sua estrutura:

• Problema (Problem): A copy começa identificando um problema específico que o público enfrenta. Aqui no Brasil, conhecemos muito pelo termo “dor” no marketing.
• Agitação (Agitate): Em seguida, aprofunda-se no impacto ou nas consequências desse problema, intensificando o desconforto ou a frustração do leitor.
• Solução (Solution): Finalmente, a solução é apresentada, mostrando como o produto ou serviço pode resolver o problema de forma eficaz.

Exemplo de Prompt PAS:

“Escreva uma copy de e-mail marketing usando o modelo PAS para vender um serviço de backup de dados em nuvem, destacando o medo de perda de dados.”

3. ACCA

O modelo ACCA (Atenção, Compreensão, Convicção, Ação) é utilizado para levar o público a uma ação direta, mas através de um processo que educa e cria convicção.

Esse método é amplamente utilizado em marketing B2B e em produtos mais complexos, que exigem mais tempo para tomada de decisão.

• Atenção (Attention): Similar ao AIDA, o primeiro passo é captar a atenção do leitor.
• Compreensão (Comprehension): Em seguida, você ajuda o público a entender o produto, serviço ou proposta em mais detalhes.
• Convicção (Conviction): Para gerar confiança, é fundamental incluir provas sociais, dados ou argumentos que validem a eficácia do que está sendo oferecido.
• Ação (Action): Por fim, a copy pede ao leitor que tome uma ação, como comprar ou entrar em contato com o time comercial.

Exemplo de Prompt ACCA:

“Desenvolva um anúncio de redes sociais para uma startup de alimentação saudável seguindo o modelo ACCA, com foco em seus ingredientes orgânicos.”

4. BaB (Before-after-bridge)

Before-After-Bridge (BaB) é um modelo que oferece uma abordagem narrativa simples e eficaz. 

Ele apresenta um cenário “antes” (before), seguido por um cenário “depois” (after) desejado, e então revela o produto ou serviço como a “ponte” (bridge) que conecta os dois. 

Esse modelo é frequentemente utilizado em histórias de sucesso e cases de clientes.

• Before: Mostra a situação atual ou um problema que o cliente enfrenta.
• After: Mostra como a vida do cliente pode ser melhorada após a solução.
• Bridge: Introduz o produto ou serviço como a solução que faz a transição entre o “antes” e o “depois”.

Exemplo de Prompt BaB: 

“Escreva um post para redes sociais usando o modelo Before-After-Bridge para uma marca de software de produtividade, focando em freelancers que desejam melhorar a gestão de tempo.”

5. FAB (Features-Advantages-Benefits)

O modelo FAB (Features, Advantages, Benefits) é uma estrutura clássica em vendas, utilizada para destacar as características, vantagens e benefícios de um produto. Ao seguir essa abordagem, você consegue transmitir o valor do que está sendo oferecido de forma clara e lógica. Basta seguir a estrutura:

• Features (Características): O que o produto faz? Quais são suas funcionalidades principais?
• Advantages (Vantagens): Quais são as vantagens dessas características em relação a concorrentes ou alternativas?
• Benefits (Benefícios): Como isso impacta diretamente a vida do consumidor? Qual o valor final que ele ganha?

Exemplo de Prompt FAB: “Crie uma descrição de produto usando o modelo FAB para uma bicicleta elétrica com alta autonomia e design ergonômico.”

Mais Modelos

Existem outras estruturas de copy que também podem ser exploradas, como:

• 4 P’s (Picture, Promise, Prove, Push);
• QUEST (Qualify, Understand, Educate, Stimulate, Transition);
• SSS (Star, Story, Solution);
• 4 U’s (Urgent, Unique, Useful, and Ultra);
• Entre muitos outros.

Quer conhecer tudo sobre a história do copy? Leia também o nosso post completo: O que é copywriting?.

Como Fazer Prompts de Copywriting?

Agora que você conhece os principais modelos, vamos a outras dicas para criar prompts de copywriting que geram os melhores textos e otimizem o seu trabalho de escrita persuasiva?

1. Alimentando a IA com Anúncios Já Prontos

Hoje em dia, muitos serviços de IA já conseguem ler imagens. Por isso, além de utilizar os modelos de copy que apresentamos, se você já tem exemplos de anúncios que funcionaram bem no passado, utilize-os como referência. 

Isso ajuda a inteligência artificial a entender o tom, o público e o estilo que você deseja.

Exemplos de Prompt:

“Com base neste anúncio [cole o anúncio aqui], crie uma nova versão com foco em um público mais jovem e dinâmico.”

“Otimize o copy deste anúncio [cole o anúncio aqui], tornando-o mais persuasivo e criativo.”

Leia também: Exemplos de anúncios: como ver no Facebook e Instagram com a Ads Library

2. Alimentando a IA com as Especificidades do seu Produto

Para garantir que a copy gerada seja precisa e relevante, inclua o máximo de detalhes sobre o produto ou serviço que a sua empresa oferece no prompt. Fale sobre as características, os benefícios e o público-alvo — com o máximo de detalhes que conseguir.

Exemplo de Prompt:

“Crie um texto para uma landing page de um software de gestão de projetos. O software ajuda empresas a gerenciar equipes remotas, é fácil de usar e tem uma integração com o Google Drive. Seu público-alvo são profissionais millennials de marketing e vendas, normalmente trabalhando em empregos corporativos.”

3. Pedindo Pelo Menos 50 Versões

Uma das grandes vantagens de usar IA é a capacidade de gerar diversas variações rapidamente. Não se contente com a primeira versão; peça múltiplas opções e explore diferentes ângulos.

Se você gostou de alguma em específico também, peça para a IA otimizá-la, resumi-la… Explore ao máximo até chegar ao seu copy ideal.

Exemplo de Prompt: 

“Crie 50 variações de um assunto para e-mail marketing de uma academia que está oferecendo aulas gratuitas por uma semana de outras atividades para quem já é cliente.”

4. Escolhendo a Melhor

Depois de gerar diversas versões, é importante analisar cada uma com cuidado. Compare o impacto emocional, clareza e a chamada à ação para escolher a que mais se adequa ao seu público.

Exemplos de Copywriting Feito por IA Seguindo Esses Passos

Agora que já discutimos como construir os prompts para copywriting e quais os melhores modelos para seguir, vamos a alguns exemplos práticos de como a IA pode gerar textos de alta qualidade para diferentes plataformas. 

Fizemos um teste utilizando o ChatGPT na versão 4.0. Acompanhe:

1. E-mail Marketing

Prompt:

“Crie um e-mail marketing usando o modelo PAS para um curso online de marketing digital voltado para pequenos empreendedores. 

O e-mail deve começar destacando a dificuldade que muitos empreendedores têm em alcançar seu público online (Problema), intensificar essa frustração ao mencionar os desafios de entender e aplicar as estratégias corretas (Agitação) e, finalmente, apresentar o curso como a solução prática e acessível que resolve esses problemas (Solução). Inclua um call-to-action para inscrever-se no curso e ofereça um desconto exclusivo de 20% para os primeiros 50 inscritos.”

Copy gerada pelo ChatGPT:

“Assunto: Sua presença online precisa de um upgrade? Temos o que você precisa.

Corpo do e-mail: Oi, empreendedor!

Você tem uma grande ideia, um ótimo produto, mas ainda não consegue atrair a atenção que seu negócio merece online? Esse é um problema comum, e muitos empreendedores acabam se frustrando com a falta de resultados.

Mas e se houvesse uma maneira simples e prática de aprender as estratégias certas? Nosso curso de marketing digital é exatamente isso! Criado para empreendedores que desejam alcançar mais clientes e aumentar suas vendas, ele te dará as ferramentas necessárias para virar o jogo.

E o melhor: os primeiros 50 inscritos recebem 20% de desconto! Garanta sua vaga e comece a crescer online.

[Quero me inscrever]”.

2. Texto para Anúncio

Prompt:  

“Escreva um anúncio de 30 palavras para uma marca de produtos de skincare voltada para peles sensíveis, usando o modelo AIDA. 

A copy deve começar capturando a atenção com um problema comum relacionado à irritação da pele (Atenção), seguido por uma solução rápida e eficaz que o produto oferece (Interesse), mostrando como ele pode transformar a pele de quem o usa (Desejo) e concluir com um call-to-action para visitar o site e aproveitar uma oferta de lançamento (Ação). Gere 5 versões deste anúncio para testes A/B.”

Veja também: Teste A/B: por que e como fazer?

Copy gerada pelo ChatGPT:

“Versão 1: Pele irritada e sensível? Experimente nossa linha de skincare que acalma e hidrata instantaneamente. Resultados visíveis desde o primeiro uso! Aproveite a oferta de lançamento. [Compre agora]

Versão 2: Sua pele sensível precisa de cuidados especiais. Nossa fórmula calmante e sem fragrâncias transforma sua pele em dias! Confira a oferta de lançamento no site. [Saiba mais]

Versão 3: Sofre com irritações na pele? Nossa linha de skincare foi feita para peles sensíveis. Hidrate, acalme e renove sua pele. Oferta de lançamento disponível. [Acesse aqui]

Versão 4: Pele sensível? Nossa fórmula suave elimina irritações e proporciona hidratação intensa. Sinta a diferença em dias! Confira nossa oferta de lançamento. [Compre agora]

Versão 5: Irritação na pele após cada uso de produtos? Nossa linha de skincare é suave e eficaz, perfeita para peles sensíveis. Oferta de lançamento no site! [Veja mais]”.

3. Copy para uma Landing Page Simples

Prompt:

“Desenvolva uma copy para uma landing page usando o modelo ACCA para uma plataforma de gestão de projetos focada em pequenas e médias empresas que buscam otimizar a organização de suas equipes remotas. 

A copy deve começar com uma headline forte (Atenção), seguida de um parágrafo explicativo que ajude o usuário a entender o valor da plataforma (Compreensão). Em seguida, apresente provas sociais ou dados que reforcem a eficácia do software (Convicção) e finalize com um call-to-action claro e direto para criar uma conta gratuita (Ação).”

Copy gerada pelo ChatGPT:

“Headline: Organize sua equipe remota com eficiência e sem complicações!

Compreensão: Gerenciar equipes remotas pode ser um grande desafio para pequenas e médias empresas. Tarefas mal distribuídas, falhas de comunicação e prazos perdidos são problemas comuns que podem custar caro. Nossa plataforma de gestão de projetos foi desenvolvida especificamente para equipes remotas, simplificando o processo de organização, comunicação e acompanhamento de tarefas em um só lugar.

Convicção: Mais de 5.000 empresas já confiam em nossa plataforma para gerenciar suas equipes e aumentar a produtividade em até 40%. Relatórios em tempo real, acompanhamento fácil de projetos e comunicação integrada fazem parte do pacote. Veja o que nossos usuários dizem: "Desde que começamos a usar a plataforma, nossa equipe nunca esteve tão organizada!" – João, CEO de uma startup de tecnologia.

Ação: Experimente agora gratuitamente! Crie sua conta e veja como é fácil organizar sua equipe e aumentar a produtividade. [Crie sua conta grátis]”.

4. Copy para um Outdoor

Prompt:

“Escreva uma copy para um outdoor usando o modelo Before-After-Bridge para promover um novo carro elétrico. O texto deve apresentar o cenário 'antes' — altos gastos com gasolina e poluição (Before), o cenário 'depois' — economia e zero emissões (After), e o carro elétrico como a solução que conecta os dois mundos (Bridge). A mensagem precisa ser clara, concisa e impactante, utilizando até 15 palavras. Gere 5 versões diferentes para teste de impacto visual.”

Copy gerada pelo ChatGPT: 

“Versão 1: Antes: altos gastos com gasolina. Depois: zero emissões. Conheça o carro elétrico que muda tudo.

Versão 2: Deixe o passado de poluição para trás. Economize com o futuro: carro elétrico à sua espera.

Versão 3: Gasolina cara e poluição? Dirija para um futuro sustentável com nosso carro elétrico!

Versão 4: Pague menos por mais: zero emissões, 100% economia. Conheça o novo carro elétrico.

Versão 5: Chega de gastos e poluição. O futuro é elétrico e está ao seu alcance.”

5. Copy para uma Descrição de Produto

Prompt:

“Crie uma descrição de produto usando o modelo FAB para uma bicicleta elétrica com 80 km de autonomia, motor silencioso e carregamento rápido. A copy deve destacar suas principais funcionalidades (Features), explicar por que essas características são melhores do que a concorrência (Advantages) e como elas beneficiam diretamente o usuário, como oferecendo economia de tempo e conveniência (Benefits). Gere uma versão otimizada para SEO com até 150 palavras.”

Copy gerada pelo ChatGPT: 

“Nossa bicicleta elétrica oferece 80 km de autonomia, permitindo que você percorra longas distâncias sem se preocupar com recargas frequentes. Seu motor silencioso garante uma experiência de condução suave e tranquila, ideal para trajetos urbanos ou passeios. Além disso, o carregamento rápido significa que sua bike estará pronta para rodar em poucas horas, economizando seu tempo.

Comparada a outras bicicletas elétricas, ela se destaca pela combinação de alta autonomia e recarga rápida, perfeita para quem precisa de praticidade no dia a dia.

Com essa bicicleta elétrica, você economiza tempo no trânsito, reduz seu impacto ambiental e desfruta de uma mobilidade eficiente e moderna.”

Chegamos ao fim do nosso artigo. Ufa! Deu para perceber que, ao dominar a criação dos prompts para copywriting com base em modelos e sendo específico no que você precisa, é possível aproveitar todo o potencial da IA para te ajudar a gerar melhores ideias e textos?

É importante lembrar: a inteligência artificial não está aqui para substituir o copywriter, mas sim para atuar como uma ferramenta que pode elevar o nível do seu trabalho.

Então, que tal começar a experimentar com seus próprios prompts? Avalie os resultados, faça ajustes e continue aprimorando suas habilidades. 

O futuro do copywriting está evoluindo rapidamente, e com as ferramentas certas, você estará sempre um passo à frente.

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