A construção de um site de vendas eficiente é um passo importante para se destacar no mercado digital. 

Ele é a vitrine virtual da empresa, responsável por atrair clientes, facilitar compras e gerar conversões.

Além de fornecer uma navegação intuitiva, um site de venda utiliza técnicas de SEO que ajudam a se posicionar bem nos resultados de busca. 

Desde o uso correto de palavras-chave até a velocidade de carregamento, cada detalhe é pensado para garantir uma experiência de compra fluida e agradável, resultando em maiores taxas de conversão.

Com tantas opções de plataformas e designs disponíveis, saber o que funciona bem pode poupar tempo e aumentar as chances de conversão. 

Neste artigo, vamos explorar alguns exemplos de sites de vendas que se destacam por diferentes razões – seja pela experiência do usuário, design inovador, ou estratégias eficazes de SEO e marketing digital.

Quais são as ferramentas que possibilitam criar um site de vendas?

Com a democratização da tecnologia e o avanço das plataformas digitais, empreendedores de todos os tamanhos podem desenvolver um site de venda de forma prática e eficiente.

A variedade de ferramentas disponíveis permitem a construção de um site atraente, funcional e otimizado para as necessidades de um negócio.

Neste contexto, surgem diversas opções que vão desde construtores de sites intuitivos até plataformas robustas. 

Cada uma oferece funcionalidades específicas para atender a diferentes tipos de negócios. 

Abaixo, conheça algumas das principais ferramentas que possibilitam criar um site de vendas. Vamos destacar as características, vantagens e como escolher a melhor opção para alavancar suas vendas. 

Sites simples, feitos na hora por qualquer pessoa

Com o avanço das plataformas de e-commerce, criar um site de vendas pode ser simples e acessível. Algumas ferramentas permitem que qualquer pessoa possa construir sua página de maneira rápida e intuitiva. 

O Wix, por exemplo, é uma plataforma de construção de sites com uma interface que permite que os usuários criem páginas personalizadas sem precisar escrever linhas de códigos. 

Por outro lado, o Magento (agora Adobe Commerce) é ideal para empresas que querem uma loja virtual mais personalizada. Porém, ele exige um pouco mais de conhecimento técnico. 

Já a VTEX é uma plataforma de site de vendas que integra funcionalidades de marketplace e gestão. 

Essas são apenas alguns exemplos de plataformas que oferecem flexibilidade e suporte para diferentes tipos de negócios. 

Com tutoriais e vídeos explicativos disponíveis, fica ainda mais fácil aproveitar as oportunidades do mercado digital.

Sites mais complexos, feito por designers e desenvolvedores

Também há soluções mais robustas e flexíveis na criação de um site de vendas. Para isso, é necessário contar com o suporte de designers e desenvolvedores profissionais. 

O Wordpress é um construtor de sites que oferece diferentes níveis de personalização. Essa é uma das plataformas mais versáteis para a criação de sites. 

Além disso, seu sistema de gerenciamento de conteúdo (CMS) é conhecido pela flexibilidade e facilidade de uso. Ele também oferece uma variedade gigantesca de temas e plugins, alguns pagos, muitos gratuitos. 

Essa plataforma tem duas versões: o WordPress.com e o WordPress.org. 

O WordPress.com é mais limitado em termos de ajustes, mas oferece conveniência e simplicidade. É indicado para lojas iniciantes ou que não precisam de funcionalidades muito elaboradas. 

O problema dele é que essa é a versão paga. A versão free e opensource é o Wordpress.org.

Mas essa versão vai exigir conhecimento técnico e mais investimento em hospedagem e manutenção, além do próprio desenvolvimento. 

O passo a passo para criar um site de vendas

Um site de vendas também é um canal para se relacionar com os clientes. Nessa página, o consumidor encontra todas as informações que precisa sobre a empresa e os produtos ou serviços fornecidos. 

Então, mesmo virtualmente, o site deve transmitir confiança e autoridade.

O site faz parte da jornada de compras. Ele permite o encantamento e fidelização dos clientes. 

Por isso, as etapas para criar um site de vendas deve fazer parte da estratégia de negócio, independente do tamanho ou segmento. 

Esse processo não é tão complexo. Porém, depende de diversos estágios que precisam de atenção. Conheça os sete passos mais relevantes para desenvolver um site de vendas.

Orçamento e equipe

A primeira parte que deve ter a atenção no processo de construir um site é definir o orçamento e a equipe do projeto. 

É importante saber quanto se pode investir, o que ajuda a direcionar a estratégia da criação do site e manter a responsabilidade financeira no projeto. 

Uma das formas de definir o quanto pode ser colocado no projeto é considerar os custos iniciais e recorrentes para manter o site ativo.

Um desses custos envolve a equipe. Contar com uma equipe qualificada garante que o projeto seja executado de forma eficiente. 

Ao colaborar, eles garantem que todos os aspectos do projeto sejam abordados de forma integrada.

Entre os membros necessários de uma equipe, estão: 

• O designer, responsável por criar a interface visual do site/
• O desenvolvedor front-end, que transforma o design em um site;
• O desenvolvedor back-end, que cuida da parte funcional e lógica do site;
• O especialista em SEO, responsável por otimizar o site para que ele seja encontrado facilmente nos mecanismos de busca.

Modalidade: e-commerce simples ou marketplace?

Ao criar um site de vendas, uma das primeiras decisões refere-se a modalidade: optar por um e-commerce simples ou um marketplace? 

A diferença entre as duas opções está principalmente no modelo de negócios e na gestão dos produtos. 

Além disso, a escolha depende de fatores como público-alvo, metas de negócio e recursos disponíveis.

Um e-commerce simples é uma loja online onde o proprietário vende apenas seus próprios produtos ou serviços. 

Já o marketplace é uma plataforma em que vários vendedores podem se cadastrar e vender seus produtos, funcionando como um shopping virtual.

Existem plataformas especializadas que facilitam a criação de marketplaces, como a VTEX, que oferecem soluções prontas e otimizadas. 

Contudo, elas possuem mensalidades que podem ser altas. Por outro lado, o WordPress possibilita criar tanto e-commerces quanto marketplaces. 

Mas a grande vantagem aqui é que, diferente das plataformas que cobram mensalidade, no WordPress só é necessário pagar pelo domínio, hospedagem e temas.

Plataforma ou wordpress?

Ao decidir criar um site de vendas, uma das principais escolhas envolve a plataforma a ser utilizada. Cada opção tem suas características específicas. 

Por isso, a escolha deve ser feita com base nas necessidades específicas do seu negócio, no orçamento disponível e na complexidade do projeto.

Plataformas como Shopify, Wix e VTEX, são soluções prontas para o comércio eletrônico. 

Elas têm recursos integrados como templates profissionais e suporte técnico contínuo. Essas plataformas são intuitivas e permitem a criação de um site com poucos cliques. 

No entanto, além das mensalidades, que podem ser elevadas dependendo do plano e da plataforma escolhida, o nível de personalização é mais limitado.

Por outro lado, o WordPress possibilita flexibilidade e personalização. Ao escolher o WordPress, cada aspecto do seu site está sob controle do administrador. 

Além disso, a grande vantagem é que ele não exige pagamento de uma mensalidade fixa. Porém, essa liberdade vem com a responsabilidade de gerenciar a hospedagem, segurança e atualizações do site.

Registrando um domínio

O domínio é o nome do site. Ele pode ser o nome da empresa, para transmitir confiança, ou utilizar nomes aproximados e abreviações. Como ele é o endereço da marca, precisa ser forte e associado ao negócio. Isso contribui para a presença online da empresa.

Para registrar o domínio do site de vendas, é necessário escolher um que esteja disponível. Dessa forma, o primeiro passo é pesquisar no seu nicho por palavras-chave populares e que representam o negócio. Depois, procure nos mecanismos de busca se esse domínio está sendo usado por outra empresa. Caso não, é só registrar.

Criar um site de vendas com domínio próprio influencia na confiança, no ranqueamento e na relevância diante dos algoritmos. Isso porque ele traz mais credibilidade e profissionalismo. Além disso, registrar o domínio garante que o nome não seja usado em outro site. 

Criando o site (copy, design e automações)

O processo de criar um site de vendas precisa ser bem planejado, considerando as necessidades atuais e também os objetivos futuros do negócio. 

Copywriting, design e automações são elementos que, quando integrados de maneira estratégica, proporcionam uma experiência de usuário positiva e otimizam a conversão de vendas.

O copywriting é o ponto de partida para qualquer site de vendas. A forma como os textos são elaborados influencia nas decisões de compra dos usuários. 

Uma boa copy não só descreve produtos, mas também conecta a marca com o público-alvo. Já sobre o design, o layout deve ser intuitivo e visualmente atraente. 

Também precisa ser responsivo, adaptando-se perfeitamente a diferentes dispositivos.

Por fim, as automações de marketing desempenham um papel essencial no sucesso contínuo do site. Isso inclui estratégias como campanhas de remarketing, ofertas baseadas no comportamento do cliente e fluxos de nutrição de leads. 

Essas automações ajudam a reter clientes e a aumentar o valor médio dos pedidos. 

Pagamentos

Ao criar um site de vendas, um dos aspectos a definir são as condições de venda e o processo de recebimento dos pagamentos. 

Decidir como o cliente poderá pagar pelos produtos ou serviços influencia na experiência de compra e impacta nas taxas de conversão.

As condições de venda referem-se às opções oferecidas ao cliente no momento da compra. Isso inclui a possibilidade de parcelamento, prazos para pagamento à vista e possíveis descontos. 

É importante considerar também a variedade de métodos de pagamento.

O uso de gateways de pagamento garante que as transações sejam realizadas de forma prática e segura. 

Ao escolher um gateway, é importante verificar as taxas cobradas por transação e o prazo para que os valores estejam disponíveis na conta da empresa. Isso pode influenciar diretamente no fluxo de caixa do negócio.

Estratégia de lançamento

Depois que o site de vendas já está pronto e funcionando corretamente, chegou o momento de planejar o dia do lançamento. 

A divulgação do site pode ser feita nas redes sociais e com anúncios nas plataformas de acordo com o público-alvo. Também é possível desenvolver uma landing page para o lançamento.

Na fase inicial do lançamento, investir em promoções e ações de marketing incentivam as vendas. Ofertas como descontos de inauguração, combos de produtos ou sorteios podem atrair os primeiros compradores. 

Após o lançamento, é o momento de analisar os resultados e entender o que funcionou e o que pode ser melhorado. Monitorar o comportamento dos usuários fornece apontamentos para ajustes futuros. É também o momento de colocar em prática as automações de marketing planejadas e ações de remarketing. 

Quais são as estratégias de marketing mais importantes para um e-commerce?

Depois de criar um site de vendas, investir em estratégias de marketing possibilita que a página seja divulgada e atraia novos clientes. 

Para isso, é importante definir quais as ferramentas mais adequadas para promover o site.

Atualmente, a presença digital de qualidade permite que as empresas continuem competitivas. 

As redes sociais, e-mail marketing e mídia paga impactam na conversão e na criação de uma comunidade.

Conheça abaixo as estratégias mais importantes.

Anúncios para começar

Os anúncios pagos são uma estratégia de marketing importante para um site de vendas, especialmente no início, quando o site ainda está ganhando atração e visibilidade. 

Isso porque permitem encontrar clientes diretos e aumentar a força online da loja.

Investir em anúncios permite que o site alcance um público-alvo segmentado. Dessa forma, gera um tráfego melhor e aumenta as chances de conversão. 

Isso é especialmente útil para campanhas de remarketing, que relembram clientes em potencial que visitaram o site, mas não finalizaram a compra.

Outro aspecto importante é a capacidade de medir e ajustar os resultados. 

Ao contrário de campanhas de marketing mais tradicionais, os anúncios online permitem acompanhar o desempenho em tempo real. 

Isso permite que haja testes diferentes e variações de anúncios, como imagens, textos e chamadas para ação (CTAs), garantindo que o orçamento seja investido nas opções mais eficazes.

Instagram para trazer público e engajamento

O Instagram é uma das ferramentas que traz o público e gera engajamento para um site de vendas. Com a base de usuários e foco em conteúdo visual, essa plataforma possibilita apresentar produtos, fortalecer a identidade da marca e criar uma conexão com o público-alvo. 

Uma das principais estratégias no Instagram é a criação de conteúdo visual de qualidade, como fotos atraentes e vídeos curtos que mostrem os produtos em uso. 

Além disso, os Stories e o Reels oferecem formatos dinâmicos com mais interação. 

O uso de conteúdos interativos aumenta o tempo que o público passa consumindo o material da loja, gerando engajamento e maior visibilidade.

Quando bem planejado, usar Instagram na estratégia não só aumenta o tráfego no perfil e no site da loja. Também melhora a reputação e autoridade da marca perante novos consumidores.

Vídeos de produtos e unboxing

Os vídeos de produtos e unboxing ajudam a criar uma conexão entre o consumidor e os itens vendidos. 

Diferente de fotos ou descrições, os vídeos permitem uma experiência mais imersiva, mostrando o produto em ação. Isso melhora a percepção de valor dos itens, reduz a incerteza do consumidor e aumenta as taxas de conversão.

Esse formato de vídeo é altamente compartilhável nas redes sociais. A abordagem educativa esclarece dúvidas e posiciona a marca como referência de confiança no setor.

Ambos os tipos de vídeos não só aumentam o engajamento nas plataformas de marketing, como também podem melhorar métricas de vendas e fidelização. Ao mostrar produtos de maneira envolvente, os consumidores têm uma noção mais precisa do que estão adquirindo.

Influencer Marketing

O Influencer Marketing tornou-se uma estratégia para aumentar a visibilidade e a credibilidade de um site de vendas. Isso porque os consumidores confiam cada vez mais em recomendações autênticas. 

Colaborar com influenciadores permite que as marcas alcancem novos públicos de forma genuína. Ao mesmo tempo, constrói uma imagem de confiança. 

Ao recomendar produtos para seus seguidores, os influenciadores atuam como intermediários que ajudam a criar uma conexão emocional e mais próxima entre a marca e os consumidores.

Porém, para que o Marketing de Influência traga resultados, é importante que a marca escolha os influenciadores considerando sua relevância, engajamento e envolvimento com os valores da empresa. 

Também é fundamental desenvolver parcerias autênticas, que não sejam tão restritas ou puramente comerciais.

Inbound constante para gerar leads

Diferente do marketing tradicional, o inbound marketing se concentra em criar conteúdo relevante e importante que atrai naturalmente os clientes potenciais. 

Ao oferecer informações úteis, o site de vendas conquista a confiança do público e constrói uma relação de resistência. Isso se traduz em leads e, consequentemente, em vendas.

Tudo começa com a criação de conteúdos de valor, como blogposts e e-books, que respondem às dúvidas e necessidades do público-alvo. 

Uma vez que o cliente é atraído, o próximo passo é converter visitantes em leads, captando informações de contato. 

Ao coletar esses dados, inicia-se a etapa de nutrir o lead com conteúdos cada vez mais específicos e direcionados. Isso guia o cliente por toda a jornada até realizar a compra.

O Inbound Marketing não apenas gera leads, mas também ajuda a qualificá-los ao longo do tempo. O resultado é um fluxo constante de clientes em potencial que já conhecem e definem na marca, facilitando o processo de conversão.

Trabalhar com site de vendas exige estratégias bem definidas e uma abordagem personalizada.

 A escolha da plataforma, a estruturação do site e as estratégias de marketing também variam de acordo com as necessidades e metas de cada empresa. 

Seja optando por um site simples em plataformas como Wix ou Magento, ou por uma solução mais robusta desenvolvida em Wordpress, cada decisão impacta diretamente no desempenho.

Aqui na Adtail, focamos em entender as demandas de cada cliente, considerando todos os aspectos. 

Um exemplo de sucesso é a Kappesberg, que expandiu sua operação de e-commerce em parceria conosco. Após um planejamento detalhado, análise de dados e campanhas direcionadas, conseguimos impulsionar as vendas online em 764%. 

Esse crescimento foi resultado de uma estratégia personalizada, principalmente no site.

Se você está buscando maneiras de expandir seu e-commerce como a Kappesberg, entre em contato com a nossa equipe. 

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