Yller salta para 92,5% na taxa de conversão entre leads e leads qualificados.
Entenda como a estruturação de uma estratégia eficaz de CRM com marketing transforma a captura de leads qualificados e potencializa o número de oportunidades.
Referência na área de saúde bucal: Yller.
Com mais de 12 anos de experiência, a Yller é uma referência na construção de materiais odontológicos inovadores, para todas as etapas de tratamento.
Adquirida pela Neodent em 2019, seu reconhecimento foi fortalecido e hoje é vista como uma das líderes do seu segmento.
Graças ao seu investimento em pesquisas e inovação, desenvolve produtos que saem da bolha nacional, alcançando outros países enquanto visa ser uma das cinco maiores empresas de materiais odontológicos do mundo até 2030.
As perdas de oportunidades e a sobrecarga da equipe comercial da Yller.
A Yller enfrentava desafios significativos relacionados ao fluxo de leads, o que resultava em perdas de oportunidades, atrasos nas respostas aos clientes e sobrecarga para a equipe comercial.
A ausência de um sistema eficiente compromete a capacidade de acompanhar e converter leads de forma eficaz, impactando negativamente a produtividade e dificultando a gestão das oportunidades, especialmente ao lidar com diferentes segmentos como distribuidores e clínicas.
Nossa parceria teve como objetivo reestruturar o fluxo de leads, automatizando processos com o apoio do RD Marketing e RD CRM para estabelecer metas claras de geração de leads qualificados (MQLs).
Implementando o plano de ação da Yller.
Para enfrentar esse desafio, nossa equipe de especialistas desenvolveu um plano de ação detalhado, começando pelo apoio na estruturação e implementação de automações integradas entre o RD Marketing e o RD CRM.
Isso garantiu que cada lead fosse corretamente categorizado e alocado aos vendedores, separados por estados no Brasil.
Com a base organizada, nossa equipe passou a focar na performance digital.
A estratégia principal de performance envolveu um funil invertido, concentrando os esforços em Landing Pages de fundo do funil, segmentadas entre os públicos de consumidores finais e potenciais novos distribuidores, permitindo uma entrada mais orgânica no topo.
A personalização se baseou no entendimento de que os leads gerados não eram apenas compradores imediatos, mas potenciais clientes de longo prazo, dada a fidelidade do público no uso de produtos odontológicos.
Também desenvolvemos campanhas para estudantes de odontologia, com comunicações personalizadas para cultivar futuras preferências pela Yller. Unindo todo esse relacionamento com os públicos através de e-mails e jornadas para gerar tanto a primeira compra, como fidelizar.
Maximizando os resultados da Yller com leads qualificados.
Focando os esforços no fundo do funil e alimentando o topo de forma orgânica, a empresa maximizou a captação de leads qualificados.
Houve um aumento de 52% em leads qualificados entre os trimestres de janeiro a março/24 e abril a junho/24.
A taxa de conversão de visitantes para leads subiu 1,82%, enquanto a conversão de leads para leads qualificados aumentou 12,2%, comprovando a eficácia da estratégia aplicada e impulsionando o crescimento das oportunidades de negócios.
Comparando o primeiro semestre de 2023 com o mesmo período de 2024, houve um aumento de mais de 70% na geração de leads qualificados.
A qualificação de leads melhorou continuamente, com crescimento superior a 12% em cada trimestre de 2024.
O funil de marketing mostrou um aumento na taxa de conversão de visitantes para leads, passando de 3,88% no primeiro trimestre para 5,7% no segundo trimestre.
Já a conversão de leads para leads qualificados subiu de 80,3% para 92,5% e a base qualificada, que inicialmente era de 10,3%, agora é de 31,6%.
Referência na área de saúde bucal: Yller.
Com mais de 12 anos de experiência, a Yller é uma referência na construção de materiais odontológicos inovadores, para todas as etapas de tratamento.
Adquirida pela Neodent em 2019, seu reconhecimento foi fortalecido e hoje é vista como uma das líderes do seu segmento.
Graças ao seu investimento em pesquisas e inovação, desenvolve produtos que saem da bolha nacional, alcançando outros países enquanto visa ser uma das cinco maiores empresas de materiais odontológicos do mundo até 2030.
As perdas de oportunidades e a sobrecarga da equipe comercial da Yller.
A Yller enfrentava desafios significativos relacionados ao fluxo de leads, o que resultava em perdas de oportunidades, atrasos nas respostas aos clientes e sobrecarga para a equipe comercial.
A ausência de um sistema eficiente compromete a capacidade de acompanhar e converter leads de forma eficaz, impactando negativamente a produtividade e dificultando a gestão das oportunidades, especialmente ao lidar com diferentes segmentos como distribuidores e clínicas.
Nossa parceria teve como objetivo reestruturar o fluxo de leads, automatizando processos com o apoio do RD Marketing e RD CRM para estabelecer metas claras de geração de leads qualificados (MQLs).
Implementando o plano de ação da Yller.
Para enfrentar esse desafio, nossa equipe de especialistas desenvolveu um plano de ação detalhado, começando pelo apoio na estruturação e implementação de automações integradas entre o RD Marketing e o RD CRM.
Isso garantiu que cada lead fosse corretamente categorizado e alocado aos vendedores, separados por estados no Brasil.
Com a base organizada, nossa equipe passou a focar na performance digital.
A estratégia principal de performance envolveu um funil invertido, concentrando os esforços em Landing Pages de fundo do funil, segmentadas entre os públicos de consumidores finais e potenciais novos distribuidores, permitindo uma entrada mais orgânica no topo.
A personalização se baseou no entendimento de que os leads gerados não eram apenas compradores imediatos, mas potenciais clientes de longo prazo, dada a fidelidade do público no uso de produtos odontológicos.
Também desenvolvemos campanhas para estudantes de odontologia, com comunicações personalizadas para cultivar futuras preferências pela Yller. Unindo todo esse relacionamento com os públicos através de e-mails e jornadas para gerar tanto a primeira compra, como fidelizar.
Maximizando os resultados da Yller com leads qualificados.
Focando os esforços no fundo do funil e alimentando o topo de forma orgânica, a empresa maximizou a captação de leads qualificados.
Houve um aumento de 52% em leads qualificados entre os trimestres de janeiro a março/24 e abril a junho/24.
A taxa de conversão de visitantes para leads subiu 1,82%, enquanto a conversão de leads para leads qualificados aumentou 12,2%, comprovando a eficácia da estratégia aplicada e impulsionando o crescimento das oportunidades de negócios.
Comparando o primeiro semestre de 2023 com o mesmo período de 2024, houve um aumento de mais de 70% na geração de leads qualificados.
A qualificação de leads melhorou continuamente, com crescimento superior a 12% em cada trimestre de 2024.
O funil de marketing mostrou um aumento na taxa de conversão de visitantes para leads, passando de 3,88% no primeiro trimestre para 5,7% no segundo trimestre.
Já a conversão de leads para leads qualificados subiu de 80,3% para 92,5% e a base qualificada, que inicialmente era de 10,3%, agora é de 31,6%.
Big numbers
de conversão de leads para leads qualificados
de aumento em leads qualificados em um trimestre
na taxa de conversão entre visitantes e leads
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